David Lawenda de Univisión: Este año los clientes se han acercado más temprano

(Maribel Ramos-Weiner). Univision Communications Inc. se prepara para su gran evento de Upfront en mayo, pero este año la dinámica presenta variaciones.David Lawenda, presidente de Ventas Publicitarias y Mercadeo de Univision Communications, indicó a PRODU: “Los Upfronts han cambiado con la evolución de la industria de medios. En Univisión creemos que el 2008 será el año en que la balanza se incline cuando todos los marketers se den cuenta del poder sísmico del consumidor hispano en hacer crecer su marcas y levantar sus negocios”. Destacó que, como parte de las “cinco grandes” (Big 5) cadenas a nivel nacional, “los anunciantes están acercándose a nosotros más temprano que nunca porque se han dado cuenta de que Univisión es una tremenda oportunidad de crecimiento…y un elemento esencial en su plan total de mercadeo”.Indicó que la presentación del Upfront de Univisión de este año “se enfocará en el poder de conectar con los consumidores hispanos para impulsar crecimiento para nuestros socios de mercadeo. Demostraremos el poder de la conexión de Univisión con este consumidor a lo largo de cada una de nuestras plataformas líderes”.Kurt Pflucker, presidente de Latinoamerica Ethnic TV, quienes representan las ventas de nueve canales étnicos de TV paga, ya había comentado que el Upfront de Univisión estaría concentrado en ofrecer todas sus diferentes empresas. “Van a realizar la fiesta principal como siempre, pero tratando de vender todas las diferentes empresas del grupo: Univisión Radio, Univisión TV, Univisión Móvil, TeleFutura, Galavisión. Univisión está buscando desarrollar productos más específicos según el cliente”.A juicio de Joe Schramm, presidente de Schramm Sports & Entertainment, Univisión ya tiene experiencia ofreciendo su plataforma de medios cruzados. “Ellos ya han instrumentado sus plataformas cruzadas. Ya tienen formas en cómo los anunciantes pueden aprovechar oportunidades en {univision.com}; en radio así como en la TV. Lo probaron en el 2006 con la Copa del Mundo. Ellos tiene experiencia en esto”.Lawenda adelantó que Univisión está “en serias discusiones previas al Upfront sobre un par de significativos convenios de integración a lo largo de nuestras plataformas”. Recordó que Univisión ha sido un pionero en product placements e integraciones “por más de 20 años y seguimos produciendo formatos innovadores de branded entertaiment que son codesarrollados con nuestros patrocinantes como Nuestra belleza latina y Amas de casa desesperadas. También estamos abriendo nuevos terrenos con nuestros patrocinantes para integrarlos en eventos pilares de nuestra programación como Premio lo nuestro a la música latina, Premios Juventud y Latin Grammy”.