El negocio audiovisual ha atravesado en las últimas dos décadas una de sus transformaciones más profundas: de la televisión lineal a las plataformas digitales, de las ventanas de distribución tradicionales a audiencias globales que consumen contenido en cualquier momento y lugar. Tamara Oliveri ha construido su carrera en medio de esa transición, acompañando —y entendiendo— cómo evoluciona la industria.

Con 18 años de experiencia en el sector audiovisual y 15 en el negocio internacional de la televisión, hoy lidera desde Yolu la estrategia de contenidos para América Latina y el mercado hispano en Estados Unidos, dos mercados donde el video digital redefine la manera en que se producen, distribuyen y monetizan las historias.

Su camino comenzó en productoras independientes y posteriormente en televisión abierta, un recorrido que la llevó a especializarse en adquisiciones y negocios internacionales, un área donde el contenido, las audiencias y la estrategia se cruzan de manera permanente.

“Comencé trabajando en productoras independientes en el área de producción y luego entré a Canal 13, donde inicié mi carrera en contenido infantil. Al año pasé al área de negocios internacionales y adquisiciones, y desde entonces nunca dejé ese rol”, recuerda.

Desde entonces, Oliveri ha acompañado —y vivido de cerca— los cambios que han marcado a la industria: la expansión global del contenido, la aparición de nuevas plataformas y la evolución constante de los modelos de negocio.

“La industria ha cambiado muchísimo. También han cambiado las formas de adquisición de contenidos y los modelos de negocio internacionales. Adaptarse a esos cambios ha sido clave”, afirma.

Hoy, desde Yolu, su trabajo se mueve precisamente en ese territorio donde el audiovisual tradicional encuentra nuevas oportunidades dentro del ecosistema digital.

En el pasado, muchas bibliotecas de contenido quedaban atrapadas en una lógica de ventanas de exhibición relativamente corta. Series, programas o formatos que habían tenido éxito en televisión terminaban perdiendo visibilidad una vez que su ciclo de emisión concluía.

El entorno digital cambió esa lógica

Hoy, plataformas como YouTube permiten que esos contenidos vuelvan a circular, encuentren nuevas audiencias y generen ingresos durante mucho más tiempo. En ese punto es donde entra el trabajo de Yolu.

“En Yolu buscamos democratizar el contenido para diversas audiencias. Hoy tenemos más de 500 canales de YouTube en diferentes regiones, lo que nos ha permitido concretar ese objetivo”, explica Oliveri.

La compañía se especializa en convertir catálogos audiovisuales en negocios digitales sostenibles, acompañando a broadcasters, distribuidores y plataformas en la gestión estratégica de sus contenidos dentro del ecosistema de YouTube.

No se trata únicamente de subir videos a una plataforma. Detrás hay una estrategia editorial, de programación, marketing y monetización “Transformamos catálogos audiovisuales en negocios sostenibles dentro de YouTube”, señala Oliveri.

“Nuestro trabajo incluye la adquisición de contenido, la gestión integral de canales de YouTube para terceros —desde la estrategia hasta la operación— y el uso de herramientas como Content ID”.

Esta última herramienta se ha convertido en una pieza clave para la protección de los derechos de autor dentro del entorno digital “También protegemos el contenido ante la piratería, que sigue siendo un desafío para la industria audiovisual”.

Cuando la estrategia está bien diseñada, el impacto puede ser significativo. Catálogos que durante años permanecieron archivados encuentran una nueva dinámica de consumo.

En muchos casos, explica Oliveri, los catálogos y canales de YouTube ya existían cuando Yolu comenzó a trabajar con ellos. El valor de la compañía ha estado en realizar una auditoría integral de esos activos digitales —tanto de los canales como del contenido— para reorganizarlos, optimizarlos y desarrollar estrategias de crecimiento escalables para diferentes audiencias.

“Actualmente trabajamos con broadcasters y servicios de streaming, y a partir de ese proceso de optimización hemos logrado, en algunos casos, aumentar entre un 200% y un 300% el revenue en YouTube a partir de esos mismos catálogos”, señala.

Entender a las audiencias más allá de los algoritmos

Pero si algo define el éxito del contenido en el entorno digital, no es solo la disponibilidad, sino la conexión con las audiencias.

Oliveri resume que el contenido debe generar una reacción emocional “Buscamos contenidos relevantes y de calidad que generen una conexión emocional con las audiencias, desde el drama hasta la comedia”, explica “Es importante que esos contenidos resuenen con el público y generen conversación dentro y fuera de la plataforma”.

En ese proceso, el análisis de datos juega un papel fundamental. Las plataformas digitales ofrecen una cantidad de información que permite entender con precisión cómo se comportan las audiencias.

“Definir las audiencias de cada canal es fundamental. La data que entrega YouTube permite entender comportamientos y diseñar estrategias de marketing y programación más efectivas”.

Sin embargo, Oliveri insiste en que los datos por sí solos no garantizan el éxito “Una cosa es tener la data y otra cosa es saber interpretarla. El verdadero valor está en convertir esa información en decisiones estratégicas que potencien el contenido y su alcance”.

Dentro de ese ecosistema, hay un elemento que ha cobrado una importancia creciente: la comunidad “Hoy una de las principales tácticas de marketing para cualquier negocio es la creación de comunidad. El sentido de pertenencia es muy fuerte y las audiencias responden a eso”.

Liderar en una industria que todavía cambia

Mientras el negocio audiovisual evoluciona, el acceso de las mujeres a posiciones de liderazgo sigue siendo uno de los desafíos estructurales del sector “Uno de los mayores desafíos es acceder a redes de toma de decisiones que en sus inicios han estado lideradas mayoritariamente por hombres”, afirma Oliveri.

Son esos espacios donde se negocian acuerdos estratégicos, se definen inversiones y se diseñan las rutas que seguirá la industria “El acceso a esos espacios está ligado a las negociaciones, al diseño de estrategias y a la toma de decisiones dentro de las empresas”.

Por eso, Oliveri subraya la importancia de fortalecer las redes profesionales entre mujeres dentro del sector audiovisual “Es muy importante tener redes de mujeres dentro de la industria para compartir experiencias, generar oportunidades y abrir camino a las que vienen”.

Una carrera construida paso a paso

La propia trayectoria de Oliveri refleja ese proceso gradual de crecimiento dentro de la industria “Mi trayectoria refleja el mismo desafío que enfrentamos muchas mujeres: construir el camino para llegar a posiciones donde puedas participar en la toma de decisiones”, explica.

Con el tiempo, su experiencia en adquisiciones, distribución y negocios internacionales le permitió ampliar su rol dentro de la industria.

“Con los años pude demostrar que tenía una visión basada en la experiencia práctica, pero también me capacité constantemente para adquirir nuevas habilidades”.

La llegada a Yolu implicó también un cambio importante en su carrera “Pasar de la televisión abierta —donde trabajé en Canal 13 y Mega— a un modelo digital donde el contenido se distribuye y se consume de manera diferente fue un gran reto”, recuerda.

“Fue aprender un nuevo negocio y capacitarme constantemente para estar a la vanguardia, además mis compañeros de Yolu me aportaron apoyo y su conocimiento”.

Mirar hacia adelante

En una industria donde las reglas cambian con rapidez, Oliveri tiene clara la fórmula que marcará el liderazgo en los próximos años “El liderazgo del futuro dependerá de la capacidad de combinar visión, preparación y resultados”.

Para las nuevas generaciones, su consejo es defender su voz “No tengan miedo al momento de expresar su visión. El liderazgo se construye a partir de una voz propia”.

Pero esa voz, insiste, debe estar respaldada por hechos “Cada paso que den y cada propuesta que hagan debe estar sustentada en resultados medibles”.