Aliana González | 15 de junio de 2026
Lucía Martos, CEO de The Hits Agency: "Buscamos plantarnos con nuestra propia identidad en el mercado".
Tras un 2025 enfocado en la reestructuración y optimización de sus procesos internos, The Hits Agency anuncia la consolidación agresiva de su estructura internacional. Su CEO y fundadora, Lucía Martos, también informó el nacimiento formal de su propio sello discográfico, con sede en México: The Hits The Label.
Para Martos, la desaceleración financiera del año pasado representó la oportunidad perfecta para redefinir el negocio. “El 2025 fue un año incómodo para crecer. Por eso decidimos trabajar como topos: pulir procesos, sistematizar y, sobre todo, aprender a decir que no. Estábamos en una dinámica en la que el mercado nos obligaba a aceptar presupuestos diluidos y clientes que desgastaban al equipo. Paramos, pusimos límites claros y nos preparamos internamente para dar un cambio”, detalló la ejecutiva.
Este replanteamiento estratégico se caracteriza por un profundo rebranding institucional. Además, por la consolidación de su propuesta de valor bajo tres claims esenciales: “We speak Spanglish“, la convicción de ser un puente nativo entre los artistas y sus audiencias, y el enfoque radical de trabajar con los mejores talentos de la escena independiente (indie pop e indie rock).
Martos lo describe con la frase “ser los mejores y trabajar con los mejores”. Aclara que “los mejores” no necesariamente son los más grandes de la industria. Y explica que se trata de priorizar la calidad sobre el volumen, compartir la misma pasión y el mismo compromiso con lo que hacen.
El crecimiento del equipo de The Hits Agency se ha enfocado en consolidar un triángulo estratégico conformado por Argentina, México y EE. UU. (específicamente Miami y Nueva York), priorizando la contratación de perfiles senior y de confianza.
En Argentina, donde la agencia operaba inicialmente con solo dos personas, reconfiguró su estructura sumando a una jefa de prensa que también funge como label manager, a una label manager adicional y a un tour manager experimentado con capacidad para producir shows. Por su parte, en México fortalecieron sus operaciones in-house al incorporar a una branding lead, a un especialista en generación de contenido audiovisual para redes sociales y a un nuevo label manager. En EE. UU. expandieron su equipo de relaciones públicas (PR) integrando a una nueva persona en Nueva York —que se suma al talento ya existente en esa ciudad y en Miami— para ejecutar dinámicas de comunicación más creativas. Además, para garantizar la cobertura en el resto de la región sudamericana, mantienen representantes individuales que operan desde Colombia, Chile y Uruguay.
En el marco de este despliegue, la agencia concretó una alianza estratégica de OOH (Out of Home) con Grupo Vallas, logrando visibilidad de marca en taxis de Nueva York durante coyunturas cruciales del mercado, como Indie Week y el LAMC (Latin Alternative Music Conference), en julio de 2026.
“Para mí, los dos lugares más importantes para la música hoy son Miami y México. Ya no es Los Ángeles como antes. Aquí es donde se cruza todo el mundo y nos estamos plantando firmemente desde nuestra propia identidad”, puntualizó Martos.
En una industria fuertemente dominada por la inmediatez de las plataformas digitales, Martos destaca un cambio de timón consciente en The Hits Agency: la recuperación del valor artístico y narrativo del videoclip tradicional. Tras un período en el que los altos costos de producción y la demanda de contenidos verticales (shorts, reels y TikToks) relegaron a un segundo plano las piezas de gran formato, la agencia ha liderado un esfuerzo para devolverle al video musical su rol protagónico. Este enfoque se materializa en los recientes trabajos realizados para los artistas Manu Beker y Nikki Fölk, piezas de corte conceptual, minuciosamente cuidadas.
“Teníamos una especie de pelea con los videoclips porque eran caros y la tendencia empujaba a los artistas a hacer solo cápsulas cortas. Si bien integramos todo el ecosistema vertical y los contenidos para redes, se estaba perdiendo el valor del videoclip como obra. Hoy, gracias a la creatividad y a una democratización técnica, podemos lograr producciones de alta factura y con potencial viral optimizando los recursos”, explica la ejecutiva. Para ello, la agencia mantiene un modelo abierto de colaboración con diversas productoras aliadas y potencia las capacidades de su equipo in-house, con miras a asumir el control total del desarrollo audiovisual a corto plazo.
El gran hito de esta nueva etapa es el lanzamiento de The Hits The Label, una división discográfica firmada y operada desde México que cuenta con la distribución global de Altafonte (Sony Music). El sello ya cuenta con talentos de México, Colombia y Puerto Rico en sus filas, posicionándose como un vehículo para artistas en desarrollo o consagrados que buscan mayor control sobre su catálogo.
“El vivo viene de un año complejo de venta de boletos en formatos masivos, pero los artistas de nicho y de desarrollo medio siguen sólidos. Nuestro rol es garantizar que el marketing digital, las activaciones exteriores y la música funcionen de manera integrada. Hoy estamos listos para recibir y potenciar proyectos más grandes y consolidados”, concluyó.
