“Hay mucha consolidación en el mercado a nivel de agencias, simplemente porque necesitan eficiencias y al mismo tiempo, existe una necesidad inmensa de descodificar el entorno programático”, comentó Eric Tourtel, CEO Regional de MiQ.
El ejecutivo explicó que se suponía que programmatic iba a ser más simple y automático, pero se ha vuelto más complejo. “El ecosistema está ultra fragmentado. MiQ aporta tres pilares muy grandes”. Primero un meta DSP, una tecnología que está encima de los DSP “y que va a elegir el mejor DSP, según lo que queremos conseguir”. Segundo, una tecnología sobre los proveedores de data, “tenemos el mayor flujo de data del mundo, más de 300 fuentes de data. Y luego tenemos un equipo humano de traders, de gente que compran y optimizan. No tenemos rotación, tenemos una retención de talento de 85%”. Todo eso junto es lo que él considera los hace únicos.
LA NUEVA PLATAFORMA: SIGMA
Sigma es la nueva plataforma de MiQ, “que incluye todo a la vez y nos permite saber qué es lo que la gente mira en televisión por todas partes, dónde la gente navega online y qué es lo que la gente compra tanto online como offline. Y basado en toda esta data, podemos empezar a entregar impresiones” de distintas plataformas de video que sea programático. “Somos únicos en eso. Ninguna empresa te permite comprar todas esas plataformas a través de una sola plataforma, y a través de un solo equipo que va a optimizar basándose en la misma data”.
Aclaró que todavía hay “muchas cookies en Latinoamérica porque Android es el operador más grande, por lo cual el 85% de las impresiones tienen cookies y Google dijo que no las iba a quitar”. En otros mercados como EE. UU., “usamos cookies cuando las hay y estamos usando un montón de otras opciones que sobre todo estamos identificando a la gente basándonos en su comportamiento, en el tipo de conexión que tiene, en el tipo de device. Hay mil maneras de identificar a alguien que no sea una cookie“.
CONNECTED TV
Al ser connected TV algo nuevo, “naturalmente la gente que compra no sabe muy bien lo que compra” explica Tourtel. “Y como siempre, hay actores en el mercado que están vendiendo un poco de todo o prometiendo muchas cosas que no son. Lo que vemos mucho en connected TV es gente que compra inventarios de móvil que miran la televisión, o sea, puedes mirar televisión en el móvil y está bien. Son impresiones muy valiosas, sin duda”, pero para él, no es lo mismo mirar un video en una pantalla grande que en una de un móvil.
“Lo que estamos haciendo ahora es montar una propuesta solamente de pantalla grande y horizontal para poder garantizar unos niveles de atención y unos resultados muy superiores a lo normal”.
Agregó que CTV hace mucho ruido y en Latinoamérica se sigue comprando la TV conectada, como la abierta o digital. “Sobre todo que no tiene ningún sentido, porque la gran mayoría de digital se sirve en pantallas muy pequeñas. Y lo bueno de la televisión conectada es que tienes la mayor pantalla posible, y con esto tienes todo el targeting que quieras”. Dentro de unas semanas, sacarán una propuesta de CTV solamente en pantallas grandes. “Yo creo que va a hacer una diferencia muy grande en los resultados; el precio será más alto, pero el resultado será infinitamente mejor”.
CRECIMIENTO DEL RETAIL MEDIA
Tourtel es claro en enfatizar que ve a los retailers 100% como socios. “La realidad es que hay tres players en Latinoamérica de retail media: Amazon a nivel mundial; MercadoLibre que es el líder latinoamericano y está Adsmovil, que es el líder de todo el resto. Nosotros trabajamos con las tres plataformas”. Añadió que dentro de unas semanas podrán entregar publicidad en las tres plataformas. “Retail media para nosotros es fundamental y, por ejemplo, en EE. UU. que hay 84 plataformas de retail media, las tenemos todas conectadas, incluido Walmart, Amazon, etcétera, y podemos entregar soluciones a medida a través de todas ellas”.
Para finalizar dijo que lo que ofrecen al mercado es un set de data único que les permite saber qué es lo que la gente mira, dónde la gente navega y qué es lo que compra. “Basándonos en esto, vamos a optimizar y conseguir mejores costos y performance“.
