Para Carlos Cabrera, VP de Ventas de TV paga de Cisneros Media, la clave para que la TV paga se mantenga relevante en la era de abundancia de plataformas y empaquetamientos es volver a lo fundamental: la calidad del contenido y una estrategia de ventanas de distribución inteligente.
“No hay una fórmula única: ciertos contenidos deben estar disponibles en múltiples plataformas, mientras que otros mantienen su valor detrás de un paywall (TV paga, SVOD o PPV). Nuestro enfoque es asegurar una participación relevante y rentable al no depender de un único modelo de negocio”, expresó.
JORNADAS: UNA CITA INDISPENSABLE
Cabrera opina que su principal expectativa en Jornadas Internacionales, ante una industria tan dinámica y en constante redefinición, es mantener el pulso del mercado y fortalecer las relaciones con socios, clientes y colegas. “Si bien la TV paga está consolidada, el ecosistema de medios en general se encuentra en un punto de inflexión clave, con muchos jugadores evaluando su próxima gran estrategia. Estar presentes en Jornadas, uno de los eventos más relevantes de la región, es esencial para intercambiar visiones, asegurar alianzas estratégicas y confirmar la hoja de ruta de Cisneros Media para el futuro”, indicó.
Agregó que Argentina históricamente ha sido un pilar para Cisneros, no solo como un mercado relevante en TV paga, sino también por su talento en la creación de contenido y su probada capacidad de adaptación a los cambios de la industria. “Lo vemos como un mercado estratégico donde, a pesar de su madurez, todavía tenemos un gran potencial de crecimiento y expansión en nuestras nuevas verticales de negocio”, expresó.
COEXISTENCIA CON EL STREAMING
Cisneros Media observa que la evolución de la TV Paga es hacia una coexistencia con el streaming, y están ajustando la estrategia para liderar esa convergencia.
“Mientras nuestro canal ancla, VePlus, mantiene un buen desempeño y su relevancia panregional, hemos expandido estratégicamente nuestro portafolio. Lanzamos productos como Novelisima (en español y portugués), MasTalk y Venevisión Internacional para asegurar nuestra presencia no solo en el entorno tradicional de TV paga, sino también en los nuevos modelos como FAST, adaptándonos a las dinámicas de cada mercado”, explica Cabrera.
Con respecto a las nuevas tecnologías como los canales FAST, Cabrera indica que son un motor clave de crecimiento, pero su impacto es desigual territorialmente. “Hemos notado que el desempeño de nuestros canales FAST en mercados como EE. UU. y Brasil es más eficiente, gracias a un CPM y Fill Rate más robustos. Esto nos permite monetizar nuestro contenido de biblioteca de forma óptima. En otros territorios de América Latina, donde la infraestructura publicitaria digital aún se está consolidando, la monetización es más compleja, lo que exige que seamos mucho más creativos y proactivos en la comercialización de nuestro inventario”, dijo.
