Brian Wieser de GroupM: Se necesitan los enfoques correctos para evaluar la industria publicitaria

Brian Wieser, presidente global de inteligencia de negocios de GroupM, escribió en el blog de su compañía un artículo sobre cómo se debe analizar la industria de las agencias de publicidad de forma que los anunciantes, analistas de valores y otros puedan comprenderla y de este manera ser mejores socios, inversores o estudiantes de la empresa.
 
Destaca que estudiar una industria puede ser desafiante, en especial cuando esta está pasando por cambios y transformaciones significativas. “Sin embargo, con los enfoques correctos para recopilar datos, probar ideas y construir modelos, se pueden formar mejores análisis e ideas, y seguirán evaluaciones más precisas de esa industria” enfatizó.
 
Wieser explica que para ello se deben desarrollar tres grupos de actividades: recopilar los datos relevantes; comprender dónde y cómo se producen; ensayar ideas y observaciones, refinar análisis con otras personas; y construir modelos que se concentren en los datos y los insights asociados que importan.
 
Recomienda que los elementos claves a tener en este análisis incluyen: comenzar analizando los resultados financieros; establecer puntos de referencia de números conocidos para ayudar en las pruebas de cordura; tener cuidado con las distinciones falsas o forzadas entre actividades digitales y tradicionales; saber que las estimaciones de facturación son solo una métrica de salud de la agencia, y se debe aplicar precaución a los análisis e interpretaciones de estos datos; tener en cuenta a los investigadores que trabajan con modelos de “pago de comisiones”; saber que los datos de fuentes oficiales pueden no ser siempre comparables a través de compañías o con el tiempo; hacer “preguntas tontas” y probar hipótesis con profesionales; y no asumir que existen correlaciones: “compruébelas”.