Churchill: El producto del segmento medio es el de mayor ventas

Bruce Churchill de DIRECTV LatAm: Hay aún mucho terreno por crecer en TV paga en la región

Maribel Ramos-Weiner|27 de febrero de 2012


En el marco de la conferencia Deutsche Bank Media & Telecomunicaciones, Bruce Churchill, presidente de DIRECTV Latin America, realizó una presentación acerca del desempeño del operador en la región y sus perspectivas futuras. Churchill expresó que 70% del crecimiento del negocio total de DIRECTV lo representa DIRECTV Latin America con sus tres divisiones (Sky Brasil, PanAmericana y Sky México) y es DIRECTV PanAmericana la de más crecimiento siendo Argentina y Venezuela sus mercados con más abonados (Argentina con 1,5 millones y Venezuela con 1,1 millones). Explicó que todo este gran crecimiento inició hace tres o cuatro años cuando la empresa se dio cuenta que el incremento del negocio vendría por los segmentos socioeconómicos medios (C y D) y rediseñó todos sus paquetes para poder capturar esa clientela. Es así como el producto que más ventas genera es el middle market product con un 50% del total. “Logramos expandir la base de nuestros abonados cuyo crecimiento fue de 31 a 32% el año pasado y el potencial se mantiene en alza” acotó. Añadió que todavía hay mucho terreno para crecer en TV paga. "Como compañía estamos muy bien posicionados para tomar ventaja de ello. Una de nuestras claves es que somos muy agresivos actualizando la base de nuestros abonados, mejorando sus paquetes” expresó Churchill. En general el ejecutivo se mostró optimista sobre la región y dijo sólo preocuparle la posibilidad de un control de precios en Venezuela y Argentina porque esto les impediría hacer los ajustes necesarios por inflación.
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