Julio Rumbaut: Univisión tiene el reto de que la nueva programación alterna que está desarrollando no se salga del modelo que la ha hecho tan lucrativa

Julio Rumbaut: Primer reto de Univisión es renegociar con Televisa
06 de julio de 2007

(Maribel Ramos-Weiner). Para el asesor de medios, Julio Rumbaut, titular de Rumbaut & Co, Univisión tiene varios desafíos que superar en el futuro inmediato. El primero es renegociar con Televisa. “El primer reto que tienen es negociar un acuerdo nuevo con Televisa a más largo plazo, que puede ser o no factible. Televisa se ha mantenido firme en no querer una tajada más larga en el corto plazo ya que quiere tener la participación más alta posible para las leyes de EE UU en el futuro. Cada día que pasa Televisa tiene más fuerza para negociar con Univisión o con un comprador nuevo de la cadena de aquí a cinco años -el horizonte de tiempo usual para fondos de inversiones como los que adquirieron Univisión vendan su inversión- porque quedan 10 años del PLA actual (a menos que surjan cambios en la apelación ante la Corte en Los Ángeles repautada ahora para enero del 2008)”. A juicio de Rumbaut el plan de negocios de Televisa es tener la mayor participación accionaria posible de un medio en EE UU y las razones son varias: A Emilio Azcárraga Jean le parece a que su padre no le hicieron buen negocio en Univisión en el pasado y de alguna manera quiere reivindicarlo y otra razón es que EE UU es el mercado –fuera de México- donde Televisa como empresa pública tiene más posibilidades de crecer. “Parte del trabajo del nuevo CEO, Joe Uva, es atraer más ventas. Puede traer cinco, diez o quince anunciantes más, y si lo logra el cambio sería geométrico porque son clientes que tienen mucho presupuesto, que no están actualmente en el mercado hispano y allí se benefician todos los medios en español”. Otro reto es cómo programar con sus tres cadenas para el hispano de segunda generación que es el hispano bicultural. “Con las plataformas múltiples que posee tiene el reto de apelar a otras edades. Este esfuerzo de buscar otros mercados ayuda a que el paquete del mercado hispano no se disipe con los anunciantes. TeleFutura ha sido como una bella durmiente y quizás con una estrategia un poco distinta, puede traer audiencias y ventas mayores para el holding. Ciertamente, es una amenaza para Telemundo en todo momento”. Rumbaut también señala como desafío para la cadena que la programación alterna que está desarrollando –tipo Amas de casas desesperadas- “no se salga del modelo que ha hecho a Univisión tan lucrativa como sus novelas que son programas de lunes a viernes, una hora al día y en primetime que son muy eficientes en costos y en traer audiencia”. “Ademas, Univisión se pudiera beneficiar al ser parte de una empresa más grande aún (bajo los limites de la FCC). Por ejemplo, se proyecta que Telemundo logrará un 12% de aumento en los Upfronts mientras que Univisión sólo logrará un 10% a pesar del liderazgo en audiencia de Univisión y el marcado descenso de audiencia de Telemundo. El aumento de Telemundo es en gran parte debido a la habilidad de vender en conjunto con las plataformas múltiples de su compañía matriz NBC”. Otro reto es que Univisión debe consolidar su presencia en los principales mercados de radio. “El dominio que tiene Univisión en TV, no lo tiene Univisión Radio en su área”.
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