Carlos Santiago, CEO de Santiago Solutions Group

Reporte de Santiago Solutions Group: Recortar publicidad en medios dedicados a los hispanos reduce crecimiento de ventas

02 de febrero de 2016 | Leer en Inglés


Las compañías que recortan sus asignaciones de gastos publicitarios en medios dedicados a los hispanos, y al mismo tiempo incrementan su inversión en medios en inglés, suelen experimentar una desaceleración en el crecimiento de sus ventas, según un reporte de la firma consultora Santiago Solutions Group. Al contrario, el cambio de la inversión en medios en inglés a los medios hispanos conduce directamente al crecimiento del mercado total. El costo de hacer estos recortes en medios hispanos, según un estudio de la AHAA (divulgado en 2015), puede significar una caída de -1,8% en la tasa anual de crecimiento de los ingresos, si se recorta en 5 puntos la asignación en medios hispanos, especialmente en compañías de envasado de productos de consumo, minoristas, de servicios financieros y de seguros. "Las compañías que permiten que sus marcas recorten presupuestos escasos y que continuamente invierten menos en el segmento hispano, están minimizando su potencial de crecimiento bajo su propio riesgo" destacó la firma Santiago Solutions Group. Existen muchas causas que pueden afectar el crecimiento de ingresos como: innovación de producto, precio, experiencia, distribución, reputación, entre otros. Pero a pesar de esto, la segmentación directa a través de asignaciones en medios hispanos contabilizó 18% de la variación en el crecimiento de ingresos en las compañías. Esta cifra alcanza 28% entre las empresas de envasado de productos de consumo.