Personaje de la semana

E! Entertainment Television Latin America sorprendió al mercado con su crecimiento en ventas publicitarias en el 2001: un 80% superior a las del 2000. En un escenario de crisis, el más difícil que han afrontado los programadores panregionales, con pautas de publicidad que han bajado notoriamente, el aumento logrado por E! merece destacarse. Toda buena performance tiene premio y el estratega lo ha recibido este jueves: el ascenso de director a vicepresidente del departamento Ventas Publicitarias. A Ignacio Sanz de Acedo, el joven pero veterano hombre de la industria, se le achaca el logro de haber desarrollado una estrategia de ventas única en el mercado con resultados que redondearon la temporada más exitosa en la historia del canal. En el 2000, Sanz de Acedo comenzó a implementar junto a su equipo una estrategia comercial diferente en el área, con el apoyo combinado de los departamentos de Mercadeo, Producción y Programación. “La gran diferencia que nos marcó fue el hecho de trabajar con los clientes a nivel local, a través de nuestras oficinas de ventas, ofreciéndole la más variadas gama de opciones para mostrar su producto en el canal”, destaca. Los frutos comenzaron a aparecer el pasado año y, según él, no se extinguirán en el presente. “Nos hemos planteado aumentar nuestra presencia en mercados en dónde no estábamos, ofreciendo múltiples opciones que vayan más allá de la pauta publicitaria”, dice sobre su desafío 2002.El flamante VP tiene una larga y respetada trayectoria en el mercado de las programadoras latinoamericanas. Antes de llegar a su actual compañía, ocupó posiciones relevantes en Discovery Channel Latin America y en The Weather Channel Latin America. En la primera fue gerente de Mercadeo y en la segunda director de Mercadeo. Previo a llegar a la industria fue gerente de Mercadeo para M.D. Moody & Sons, Inc.