Las ventas digitales en la industria de la radio alcanzarán los US$2.000 millones en 2023

El undécimo informe 2022 Digital
Sales Approach $2 Billion, Driving Half of Radio’s Growth, realizado por
RAB y Borrell Associates, analiza los ingresos por publicidad online de 3.753
emisoras de radio, así como las respuestas a la encuesta de 851 compradores de
radio local y 169 directivos de radio.

Entre los datos más relevantes del
estudio se encontró que la industria está a punto de llegar a US$2.000 millones en
ventas digitales durante el 2023, una cifra que podría llevar a pensar que los
productos digitales pueden convertirse en la principal vía de crecimiento de la
industria.

Asimismo, según el informe, se espera
que el “repunte de las ventas digitales que experimentó el sector en 2022
continúe en 2023”. El año pasado, las emisoras de radio facturaron US$1.800 millones en
ventas digitales, lo que supone un aumento del 21,1%. Es decir, “esas ventas
representaron uno de cada cinco dólares de publicidad, y una parte significativa
de esos dólares procedió de la publicidad de video en streaming”.

Erica Farber, presidenta y consejera
delegada de RAB, declaró: “Una base sólida en el ámbito digital es un
factor clave para el éxito de los profesionales del marketing de hoy en día. A
medida que evoluciona la tecnología, las ganancias en ingresos y ventas solo
pueden obtenerse a través de los servicios digitales y los conocimientos de
formación”.

Asimismo, el informe encontró que el
19% de los ingresos totales por publicidad se derivaron de las ventas digitales
en 2022, una cifra que representa entre US$85.064 (para el promedio de la emisora de mercado
pequeño) y US$1,2
millones (para el promedio de la emisora de mercado grande).

Gordon Borrell, director general de
Borrell Associates, dijo: “Es extraordinario que el sector haya aumentado
sus ingresos digitales un 80% en los últimos tres años”. Además, agregó,
“si alcanza los US$2.000
millones, como prevemos, creo que marcará el inicio de una nueva era en
la que la radio seguirá siendo un núcleo sólido, pero los productos digitales
se convertirán en el motor de crecimiento más importante del sector”.

Otra de las conclusiones del informe es
que aquellos que compran publicidad en radio son “tres veces más propensos a comprar
streaming de audio y streaming de video”. Asimismo, mostró que cada vez son más
los directivos de emisoras que especulan con la posibilidad de contratar a
representantes de ventas exclusivamente digitales para impulsar las
ventas.

Por último, en 2022,
los anuncios en banners “siguen representando el mayor volumen de ingresos para
la mayoría de las emisoras”. No obstante, los ingresos procedentes de los
productos de video en streaming se están desarrollando rápidamente. El año
pasado, el 81% de las emisoras vendieron en este formato.