Enrique Sacco, Martín Hernández y Santiago Galante durante su charla en el IAB Now 2024 sobre cómo conquistar audiencias en el ecosistema del deporte digital
En el marco del IAB Now 2024, celebrado el pasado martes 10 de diciembre en Buenos Aires, Enrique Sacco, head de TNT Sports Argentina, junto a Martín Hernández, director de Ad Sales de Warner Bros. Discovery, y Santiago Galante, manager de Sports News & Digital en TNT Sports Argentina, lideraron la charla Cómo conquistar audiencias en vivo: Innovación y negocios en el deporte digital. Durante la sesión, los expertos analizaron las claves para conectar con las audiencias en el competitivo ecosistema del deporte digital.
Sacco destacó el valor estratégico de los derechos de transmisión en este sector: “Lo que sostiene este mundo que cambia y exige de forma permanente, y además genera transformaciones al instante, son los eventos en vivo”. Subrayó que estos derechos constituyen el núcleo del modelo de negocio, ya que no solo habilitan la emisión del contenido principal, sino también múltiples posibilidades de explotación en diferentes formatos, como compactos, highlights y experiencias exclusivas. “El evento en vivo genera el derecho, que a su vez hay que adquirir, y se hace cada vez más costoso”, enfatizó.
Martín Hernández complementó esta perspectiva resaltando cómo las plataformas digitales han transformado el consumo del deporte: “La audiencia cada vez busca más este tipo de contenidos en otros lugares. Lo importante es estar de la manera más adecuada en esos lugares. Luego las marcas invierten porque precisamente la audiencia está sumamente cautiva”. Este enfoque multicanal, explicó, amplifica el alcance y permite una segmentación efectiva de las audiencias.
Para cerrar, Sacco subrayó la apuesta de Warner Bros. Discovery por el crecimiento del streaming como una evolución natural del mercado: “Más allá de nuestros contenidos de calidad como películas y series, tenemos el deporte en plataformas como Max. Es nuestra gran apuesta, y para marzo de 2025 esperamos incluir el deporte argentino. Este es el mundo que viene: la app, el streaming, y ahí vamos a estar”. Al mismo tiempo, recalcó que los derechos de transmisión seguirán siendo el corazón del negocio, un eje que permite no solo expandir contenidos, sino también construir modelos comerciales sólidos y sostenibles.
