Juan P. Delgado de Day Pitney: “La industria reconoce cada vez más el valor estratégico de controlar la distribución junto con el contenido”

La adquisición de Roku por parte de FOX estimada en US$22 mil millones anunciada en junio de este año y que debería cerrar para la primera mitad de 2027, sugiere “que la industria reconoce cada vez más el valor estratégico de controlar la distribución junto con el contenido”, opina Juan P. Delgado, colíder de la práctica de Deportes, Medios y Entretenimiento de la firma Day Pitney en Miami. “Si bien la programación premium sigue siendo esencial, ser propietario de la plataforma donde millones de espectadores comienzan su experiencia de streaming permite acceder a una audiencia cautiva y genera nuevas oportunidades para el descubrimiento de contenido, la publicidad y la interacción con los consumidores”, comentó Delgado.

Delgado refiere que para FOX, Roku representa mucho más que una plataforma tecnológica. “Es un ecosistema consolidado que amplía la capacidad de la compañía para conectar su contenido con los espectadores y refleja un cambio más amplio en la industria hacia la creación de una experiencia de visualización más integrada, en la que los consumidores puedan encontrar contenido con mayor facilidad a través de múltiples servicios. Dado que FOX ya es propietaria de Tubi, será interesante conocer los planes de FOX para estos dos servicios, que parecen ser muy complementarios entre sí”, dijo.

PARTICIPACIÓN EN MÚLTIPLES NIVELES DE LA CADENA

Delgado indica que esta combinación brinda a FOX y a sus plataformas existentes la oportunidad de participar en múltiples niveles de la cadena de valor del streaming, incluidos el contenido, la distribución, la publicidad y la interacción con los consumidores.

Apuntó que la publicidad es particularmente relevante, ya que prácticamente todas las grandes plataformas de streaming han adoptado niveles con publicidad, lo que refleja una creciente aceptación por parte de los consumidores, especialmente entre las audiencias más jóvenes, que están dispuestas a aceptar anuncios a cambio de menores costos de suscripción o contenido gratuito.

“Integrar estas capacidades permite a FOX diversificar sus fuentes de ingresos y, al mismo tiempo, obtener mayor conocimiento sobre el comportamiento de las audiencias. Este enfoque integrado se ha vuelto cada vez más valioso a medida que continúa evolucionando el mercado del streaming”, señaló.

COMPETIDOR DE AMAZON, GOOGLE Y APPLE EN TV CONECTADA

Delgado comenta que la adquisición de Roku por parte de FOX fortalece su posición en el mercado de la TV conectada y, específicamente, en el ámbito de la TV con publicidad, “aunque sería prematuro colocarla al mismo nivel que Amazon o Google. Roku ya es un actor consolidado, y esta transacción le proporciona recursos adicionales y una dirección estratégica que podrían fortalecer su posición competitiva con el tiempo. A medida que el mercado continúa madurando, la combinación le proporciona a FOX una base más sólida para competir dentro del ecosistema de TV conectada y servicios con publicidad”.

OLA DE CONSOLIDACIONES

Para Delgado la transacción refleja una tendencia más amplia de la industria hacia la combinación de contenido, tecnología de plataformas, distribución y publicidad bajo una misma estructura corporativa.

Indicó que las compañías de medios continúan buscando maneras de fortalecer sus posiciones competitivas a medida que el streaming se vuelve cada vez más importante para sus modelos de negocio.

“Este tipo de adquisición podría impulsar a otras compañías a buscar combinaciones estratégicas similares para alcanzar una mayor escala y eficiencia operativa. Al mismo tiempo, es probable que este tipo de operaciones continúe enfrentando un estrecho escrutinio regulatorio”, dijo.

Citó como un buen ejemplo del movimiento reciente en este espacio la inclusión de Peacock Premium directamente dentro de YouTube Premium. “Aunque no se trata de una fusión, sí proporciona a los clientes de YouTube acceso a una importante oferta de contenido en vivo y de otro tipo”, destacó.

MANTENER EL EQUILIBRIO

Consultado sobre si FOX daría mayor visibilidad a sus propias aplicaciones y contenido dentro de Roku una vez la compra se haya concretado, Delgado comentó que es probable, pero esto sería de manera similar a como otras compañías de medios verticalmente integradas promocionan su propia programación. “Al mismo tiempo, Roku ha construido su negocio como una plataforma que ofrece a los consumidores acceso a una amplia variedad de proveedores de contenido. Mantener ese equilibrio será importante, tanto desde el punto de vista empresarial como para abordar las consideraciones competitivas”, explicó.

Destacó que la manera en que FOX gestione ese equilibrio será uno de los aspectos más interesantes de la adquisición. “Muchos especulan que Roku podría tener un sesgo inherente hacia los contenidos de FOX si la transacción se concreta. En última instancia, Roku tiene fuertes incentivos para continuar trabajando estrechamente con terceros, ya que depende de ellos para generar ingresos por suscripciones y publicidad”, dijo.

Agregó que para Netflix, Disney+, Max, Paramount+, Peacock o ViX, esta transacción no afectará su dinámica simplemente porque Roku tenga un nuevo propietario. “En última instancia, llegar a las audiencias de manera amplia y eficiente sigue siendo un objetivo compartido por toda la industria”, apuntó

También mencionó que la compra de Roku por parte de FOX podría reforzar aún más la tendencia al crecimiento de los servicios FAST al ampliar las oportunidades para distribuir y monetizar este tipo de contenido dentro de una plataforma consolidada.

MÉXICO Y LATINOAMÉRICA

Consultado sobre México donde Roku tiene una gran presencia y es uno de los mercados de streaming más importantes de América Latina, Delgado indicó que esa audiencia existente brinda a FOX la oportunidad de introducir una mayor cantidad de sus contenidos en la región sin tener que construir desde cero una nueva red de distribución o depender de paquetes tradicionales de TV por cable.

“La transacción proporciona una plataforma más sólida para ampliar el alcance de las audiencias en los mercados de habla hispana, especialmente en México”, señaló.

OPORTUNIDADES PARA ANUNCIANTES

Con respecto a las oportunidades para los anunciantes, Delgado dijo que la transacción podría generar oportunidades publicitarias adicionales al combinar el portafolio de contenidos de FOX con la base de dispositivos, audiencia y penetración que ya tienen Roku y Tubi.

“También podría ofrecer mayor flexibilidad en la manera en que se distribuye el contenido a través de plataformas licenciadas, servicios de streaming y ofertas financiadas por publicidad. Para los anunciantes que buscan llegar a las audiencias hispanas y latinoamericanas, un ecosistema de distribución más amplio podría facilitar campañas más segmentadas e integradas”, apuntó.