Julio Rumbaut de Rumbaut & Co. analiza el mercado de Upfronts hispanos

(Maribel Ramos-Weiner). Julio Rumbaut, presidente de Rumbaut & Company, firma que asesora a conglomerados sobre el mercado hispano, dio a produ.com su análisis sobre el mercado de Upfronts de la TV hispana que inicia este lunes 14 en Nueva York.Comenzó señalando que este año “las agencias y los clientes del mercado hispano están buscando plataformas múltiples. Univisión tiene la ventaja en eso con TV, cable, radio e Internet. Tienen una Internet que es un portal muy visitado”.“Univisión tiene la oportunidad en este Upfront de decir tenemos los números, tenemos la audiencia, no importa quien está intentado hacer logros, tenemos la sartén por el asa y tenemos el derecho de conseguir la gran parte del presupuesto. Si Univisión puede convencer al menos a 20 o 25 de los principales anunciantes actuales de las cadenas y futuros anunciantes de esto, ganarán volumen y la mayoría de los presupuestos. Ciertamente los clientes y las agencias entienden que los rivales de Univisión esperan hacer adelantos, ellos pueden hacer desviar los dólares si es necesario”. También indicó que a favor de los clientes está el hecho de que Univisión tiene una presión de deuda financiera alta que no tenía antes. “Antes podía decir si no compran ahora, se pueden subir los precios a fin de año. Univisión tiene una presión económica donde quizás no pueda subir los precios a fin de año. La gran pregunta ahora es si Univisión consigue la gran mayoría del presupuesto ofreciendo paquetes de publicidad por volumen que sean generosos a través de su plataforma donde todo el mundo gana: Univisión, los clientes y las agencias”.El nuevo CEO de Univisión, Joe Uva, también contribuirá a traer nuevos dólares a la mesa de negociación de la cadena, “pero esto no se logrará de la noche a la mañana”.Por su parte Telemundo, indica el analista, “necesita buscar más programas que tengan más tracción en el mercado. Los programas que están haciendo hoy en día son de tracción limitada. Ellos necesitan buscar rápidamente programas que salgan al aire de inmediato y que tengan tracción. La ventaja que tiene es que el mercado de Upfronts hispanos se cierra más tarde que los del mercado americano, ellos tienen quizás hasta septiembre cuando desaparece la muestra hispana de Nielsen o el NHTI. Telemundo tiene la ventaja de que puede esperar, que tiene más tiempo”. Rumbaut acotó que La esclava Isaura, que es un producto importado por Telemundo que acaba de debutar, ha tenido una muestra buena en la costa este mientras que destaca más el Zorro en la costa oeste. “Sea producido o comprado, necesitan tener programas con mayor tracción”. Y agrega que los clientes responderán porque siempre han querido una alternativa a Univisión.Con respecto a Azteca América, Rumbaut considera que el hecho de que Pappas Telecasting, a pocas semanas de los Upfronts, haya roto relaciones con la cadena, no va a afectar el desempeño del canal en este mercado. “Yo creo que al fin y al cabo ellos van a tener que terminar con un grupo más fuerte de afiliados para empatar los afiliados de Pappas. Están trabajando hoy en día en eso y yo creo que la hazaña más grande de ellos es conseguir más distribución en todos los mercados y ya están en eso”. Acota que no existen muchos medios disponibles que sean full power y los que existen son muy caros para el mercado. “Esto va a ser gradual”.En relación al cable, Rumbaut también tuvo palabras alentadoras, indicando que hoy en día tiene 10% de la audiencia hispana del país. “Yo creo que el mercado ha crecido tanto que se está segmentado. No sólo quitan audiencia a la TV por aire, sino que está creando nuevas audiencias”. Expresa que el crecimiento del cable beneficia a la TV hispana trayendo más televidentes. Para finalizar, pronosticó que el mercado de Upfronts de la TV hispana de este año podría crecer entre un 10 y 13%.