María Alexandra Villasuso | 11 de julio de 2025
Alexandre Tordjman, Co-Managing Director de Equativ México
La evolución del ecosistema publicitario está empujando a las marcas a buscar conexiones más directas, relevantes y medibles con sus audiencias. En este contexto, Alexandre Tordjman, Co-Managing Director de Equativ México, destaca cómo la compañía ha comprendido a fondo el potencial de combinar Connected TV (CTV) y Retail Media, dos canales que, integrados estratégicamente, prometen transformar la forma en que las marcas inspiran y convierten.
Según Tordjman, la clave está en unir el poder de los datos propios de retailers con el alcance premium de CTV, logrando impactar al consumidor en su momento de mayor receptividad. “La integración de datos de primera fuente permite una segmentación hiperpersonalizada que maximiza la relevancia del mensaje y mejora los resultados”, explicó.
Equativ proyecta un futuro cercano en el que las campañas shoppable en CTV permitan cerrar el círculo entre impresión y transacción. “Estos formatos permitirán al usuario comprar directamente desde la pantalla del televisor, revolucionando el comercio electrónico”, señaló Tordjman. De hecho, el 46% de los consumidores ya ha realizado al menos una compra a través de anuncios shoppable, según datos de EMarketer, lo que valida esta nueva experiencia integrada.
Las estrategias omnicanal también están ganando protagonismo, extendiendo las campañas más allá de las plataformas propias hacia inventario CTV off-site, cerrando así el funnel y amplificando el alcance. EMarketer reporta que el 51% de las marcas y agencias considera el targeting basado en datos y la personalización como la mayor oportunidad dentro de CTV y Retail Media.
A esta visión se suma el uso de tecnologías como clean rooms, que aseguran la privacidad de los datos sin sacrificar precisión, y acuerdos Private PMP diseñados a la medida, los cuales permiten activar campañas con mayor control, calidad y rendimiento.
Para Tordjman, la calidad del dato y la contextualización son determinantes para conectar con audiencias en CTV. “Cada segundo cuenta. Por eso, en Equativ apostamos por datos propios frescos, enriquecidos con inteligencia semántica que entiende el entorno de cada contenido”, detalló.
Su motor de contextualización permite posicionar los mensajes junto al contenido adecuado, lo que ha demostrado mejorar la recordación de marca hasta en un 49% y reducir la fatiga publicitaria. Un estudio de IAS y NeuroInsight refuerza esta visión: el impacto publicitario puede mejorar hasta en un 82% cuando el contexto y el tono de campaña están alineados de forma precisa.
Aunque Equativ aún no ha implementado campañas que integren de forma directa CTV y Retail Media, Tordjman destaca que la tendencia apunta claramente hacia ese camino. “Los datos muestran que este tipo de campañas generan hasta un 67% más de retorno de inversión publicitaria (ROAS) y duplican ingresos año tras año (YoY), al combinar inventario de streaming premium con segmentos de datos propios”, comentó, citando cifras de AlixPartners.
En conclusión, la sinergia entre CTV y Retail Media representa no solo una innovación tecnológica, sino una nueva forma de pensar la publicidad, donde la personalización, la medición en tiempo real y la relevancia contextual son los pilares del éxito.
