Pablo Mancuso, director general de Distribución Internacional de Condista, considera que se está entrando en una etapa más honesta de la industria audiovisual. “Durante años la conversación estuvo dominada por el crecimiento acelerado, la expansión del streaming y una narrativa constante de disrupción. Hoy el foco vuelve a algo más fundamental: construir modelos sostenibles que funcionen económicamente para todos los actores del ecosistema”, enfatizó.
Mancuso indica que, después de una etapa experimental muy intensa, la industria está priorizando nuevamente el core business. “En nuestro caso, eso significa seguir fortaleciendo la distribución lineal en Latinoamérica —que sigue siendo una base relevante— pero al mismo tiempo acelerar nuevas ventanas y nuevas formas de monetización. Ya no es una discusión teórica sobre si hay que adaptarse: el mercado exige estructuras híbridas y eficiencia real”.
Para Mancuso, Andina Link refleja claramente este momento. “Ya no se trata solo de hablar de tecnología o nuevas plataformas, sino de integrar modelos dentro de estrategias coherentes, con objetivos claros y sostenibles. En ese contexto, Condista se posiciona como un socio estratégico para quienes buscan estabilidad, diferenciación y construcción de largo plazo”, apuntó.
En el marco de Andina Link, Mancuso participará en la charla especial De la revolución a la confusión, el martes 10 a las 2pm, en el Salón Nueva Granada B del Centro de Convenciones Hotel Las Américas.
RECIENTES ACUERDOS DE DISTRIBUCIÓN EN LA REGIÓN ANDINA
Mancuso comentó que se está observando una evolución importante en la naturaleza de los acuerdos. “Antes la conversación giraba casi exclusivamente en torno a señales lineales o derechos específicos. Hoy los operadores buscan soluciones más integradas que combinen lineal, VOD, FAST y flexibilidad comercial dentro de una misma estructura”, dijo.
Indicó que durante 2025 concretaron alianzas clave que ahora comienzan a desplegarse en la región. “El partnership con Moonbug —con marcas como CoComelon, Little Angel y Blippi— marca un paso relevante en el desarrollo de canales lineales complementados con oferta VOD. También ampliamos la distribución de RAI, incorporando RAI Italia en Claro Perú, en un proyecto trabajado junto a embajadas y comunidades locales, que además abrió nuevas oportunidades con otros operadores”, citó.
Indicó que a esto se suma el impulso de productos como Senpai TV, el único canal de animé 24/7 en español en Latinoamérica, y el relanzamiento de RAI+, con más de 400 horas premium en español y un paquete ampliado para la comunidad italiana. “La lógica ya no es vender una señal aislada, sino construir ecosistemas de contenido coherentes. Eso transforma la relación: deja de ser transaccional para volverse estratégica”, agregó.
IMPORTANCIA DE LA REGIÓN ANDINA
Mancuso comenta que la región andina es estratégica porque se encuentra en un punto muy interesante entre madurez y transformación. “Existen mercados con bases todavía estables de TV paga, pero al mismo tiempo con adopción digital creciente y operadores abiertos a explorar nuevas estructuras. A diferencia de EE. UU., donde la caída de suscriptores fue más abrupta, en Latinoamérica el escenario es más mixto. Hay presión, pero también estabilidad relativa en ciertos mercados. Eso permite construir estrategias más equilibradas y menos dramáticas”, señala.
Indica que el foco de Condista es desarrollar modelos híbridos que permitan a los operadores diferenciarse en un entorno donde el acceso al contenido global tiende a homogenizarse. “La ventaja ya no está en tener acceso, sino en cómo se estructura y se presenta la propuesta de valor”, acota.
DESAFÍOS
Dentro de los desafíos que Mancuso observa en la región, el principal hoy en día no es tecnológico, sino económico. “Existe presión sobre los costos, fragmentación del mercado y expectativas del consumidor que han crecido más rápido que muchos modelos de negocio”, destaca y agrega que el negocio FAST “todavía no tiene en Latinoamérica la potencia que logró en EE. UU., principalmente por diferencias en los CPMs. Eso obliga a construir estructuras más cuidadosas y realistas”.
No obstante, apunta que también ven una oportunidad clara: “la industria está dejando atrás la fase de hype y entrando en una etapa más pragmática. Se priorizan proyectos con objetivos concretos, estructuras sostenibles y métricas claras. Esa madurez es positiva”.
DESARROLLO DE LA TV PAGA Y EL ENTORNO MULTIPLATAFORMA
Mancuso enfatiza que la TV paga no está desapareciendo, está evolucionando dentro de un ecosistema más amplio. “Durante años se planteó una narrativa de reemplazo entre TV paga y streaming, pero hoy vemos un proceso de convergencia. El streaming está incorporando elementos tradicionales como bundles, publicidad y curaduría editorial. Al mismo tiempo, la TV paga integra agregación, experiencias digitales y mayor flexibilidad comercial”, dijo.
Añadió que el futuro no parece estar en un modelo dominante, sino en la capacidad de integrar distintos formatos de manera inteligente. “Los jugadores que logran combinar suscripción, publicidad, distribución tradicional y digital dentro de una lógica coherente están mejor posicionados que aquellos que intentan sostener modelos rígidos. En 2026 prácticamente nada es puro. La flexibilidad ya no es una ventaja opcional, es una condición estructural del nuevo ecosistema”, finalizó.
