Fabien Grinvalds, director del área de Entretenimiento de OM-MA, conversó con PRODU sobre el valor de acompañar a los productores desde fases tempranas y la sólida expansión de la firma en el mercado latinoamericano.

A diferencia de los esquemas tradicionales en los que la inversión fiscal entra únicamente en la fase final tras la calificación de la obra, el valor diferencial de OM-MA radica en adelantar liquidez a las productoras para dotarlas de cash flow durante el rodaje.

“En audiovisual acompañamos al cliente desde una fase temprana a través de nuestro equipo jurídico y de consultoría, guiando al productor para maximizar todas las vías de financiación disponibles”, explica Grinvalds. “Una vez definida la foto financiera, entramos con adelantos de los incentivos fiscales para que la productora disponga de capital durante la fase de producción, cubriendo ese descalce hasta que se genera la deducción”.

OM-MA se consolida como uno de los actores clave en la financiación, consultoría y estructuración de incentivos fiscales para las industrias del entretenimiento, el audiovisual y la música en España. A través de un modelo que combina asesoramiento jurídico, consultoría estratégica y captación de capital privado, la compañía moviliza anualmente entre 20 y 25 millones de euros de un nutrido pool de inversores.

En la división audiovisual, OM-MA abarca desde el patrocinio de marcas e integración publicitaria (product placement) hasta la estructuración financiera en fases prematuras del proyecto. Un ejemplo destacado de su trabajo en marcas fue la gestión en exclusiva para la comedia Padre no hay más que uno, articulando la integración de firmas como Iberdrola, Volvo o Kellogg’s en colaboración con Bowfinger y Sony Pictures.

Esta metodología ha permitido a OM-MA trabajar mano a mano con las principales compañías del sector en títulos de gran envergadura como la segunda temporada de Celeste (de The Mediapro Studio para Movistar Plus+) o Domani (coproducción de Movistar Plus+, Little Spain y Elástica Films).

“El gran reto al trabajar con grupos como The Mediapro Studio o Movistar Plus+ es el altísimo nivel de exigencia y compliance interno que requieren. The Mediapro Studio, por ejemplo, trabaja solo con un número reducidísimo de estructuradores. Superar sus filtros demuestra la excelencia de nuestro sistema”, subraya Grinvalds. “Además, al tener a plataformas gigantescas como socios del proyecto, todo nuestro trabajo pasa por revisiones internas muy rigurosas, lo que avala la solidez de nuestras operaciones”.

ESPECTÁCULO

En el área de música y espectáculos en directo, OM-MA ejecuta la estructuración fiscal de grandes giras y festivales masivos en territorio peninsular y Canarias. La firma ha gestionado las operaciones de giras como la de Melendi y de eventos como el Festival Mazo, Vibra o Mare Nostrum, además de preparar la operativa para la próxima gira de Alejandro Fernández y el concierto de Nicky Jam.

“El proceso en música es muy directo: auditamos los gastos del evento, calculamos la deducción aplicable según la normativa de cada región y conectamos el proyecto con inversores fiscales que buscan optimizar su cuota y obtener rentabilidad, garantizando liquidez al promotor”, señala Grinvalds.

LATAM

Más allá del mercado nacional, OM-MA impulsa la alineación de proyectos transnacionales actuando como filtro de seguridad para coproducciones entre España y Latinoamérica, con especial actividad en países como México, Colombia, República Dominicana, Argentina, Uruguay y, prospectivamente, Venezuela.

“Lo que buscamos es garantizar un flujo de trabajo seguro. Ya sea una productora latinoamericana buscando socio en España o viceversa, nos aseguramos de que el socio local sea serio y solvente. Conocemos muy bien ambos mercados in situ y únicamente trabajamos con profesionales que cuentan con un bagaje y una trayectoria plenamente demostrables”, señala el directivo.