El ecosistema del fútbol ya no se mide por el volumen de seguidores, sino por la profundidad de sus datos. Fue una conclusión durante el panel La nueva economía del fan: cómo los datos transforman la interacción en ingresos en el World Football Summit (WFS) Mexico City 2026. En el debate, líderes de la industria deportiva mexicana revelaron cómo el análisis de datos está rompiendo con el modelo tradicional de patrocinio publicitario. Ello, para dar paso a la cocreación de negocios y a plataformas de lealtad hiperpersonalizadas.

Bajo la moderación de Andrea Sola, conductora de TV Azteca y NFLMX, contó con la participación de Francisco Javier Tafich Kalifa, director comercial del Club Tigres; Edgar Martínez, VP de Contenidos de la Federación Mexicana de Fútbol; Aldo Guerrero, VP Business de Boletomóvil & Yoshi; y Marcelo Martínez, fundador y CEO de Raidar.io.

Una de las principales conclusiones de este panel, es que el verdadero valor comercial del fútbol en los próximos cinco a diez años no estará en la visibilidad masiva, sino en la propiedad, entendimiento y monetización de los datos de los aficionados.

EL CASO DE “SOCIO TIGRE”

El gran protagonista de la jornada fue el caso de “Socio Tigre“, la plataforma del Club Tigres. En apenas un mes de vida, alcanzó el 50% de su objetivo anual de registros. Francisco Javier Tafich, director comercial del club, destacó que un fan digitalizado e interactivo gasta entre un 30% y un 40% más en ticket promedio que un aficionado común.

El verdadero retorno radica en el valor que aporta a los socios comerciales. “Lo que más nos genera ingresos adicionales son las marcas”, dijo Tafich, quien reveló que el club está cerrando renovaciones con un incremento significativo de la inversión. Ello, debido a la entrega de leads y métricas de comportamiento que optimizan el negocio de marcas aliadas como Viva Aerobus.

Las marcas ya no buscan un checklist estático de beneficios (como logotipos en playeras o vallas). La relación comercial se transformó en un modelo en el que las marcas coinvierten para acceder a audiencias hipersegmentadas y desarrollar estrategias de negocio conjuntas.

Sin embargo, la estrategia de datos no debe verse como una táctica “mercenaria”. El uso de los datos debe ofrecerle al fan experiencias exclusivas y emotivas (como la oportunidad aspiracional de pisar la cancha).

FOCO EN EL “SUPERFAN”

Por su parte, Edgar Martínez, Chief Content Officer de la Federación Mexicana de Fútbol (FMF), enfatizó que quienes quieren invertir ya no se deslumbran con los millones de seguidores en redes sociales.

“Ven a decirme cuál es el dato del superfan. Los que realmente llevas hasta un punto de consumo y transaccionalidad. Es entonces cuando yo comienzo a evaluar tu unidad de negocio”, señaló Martínez. Agregó que el ecosistema debe evolucionar de la transacción simple a la construcción mutua de audiencias.

El superfan es un usuario transaccional que vale hasta 20 veces más que un fan esporádico, explicaron, al poner como ejemplo el caso de “Socio Tigre”.

DE CLUBES A EMPRESAS DE MEDIOS

Marcelo Martínez, CEO de Raidar.io, y Aldo Guerrero, VP de Negocios de Boletomóvil, explicaron que las membresías son solo la punta del iceberg del business case. Las verdaderas palancas económicas radican en la optimización de la capacidad ociosa de los estadios. Explicaron, que el asiento vacío es el más costoso para un club. De allí que la tendencia sea la transformación del equipo en una empresa de medios capaz de monetizar impactos hipersegmentados a través de WhatsApp, SMS o correo electrónico. El asiento vacío resulta el más costoso porque “no hay una persona sentada; no hay una persona disfrutando, no hay una persona consumiendo, no hay una persona viviendo la experiencia”, explicó Aldo Guerrero.

El panel concluyó con un llamado urgente a la profesionalización del talento humano en las oficinas de los clubes. La industria del fútbol ya domina la creación de contenido y las redes sociales. El reto inmediato para los próximos años es incorporar data scientists y herramientas de analítica avanzada que permitan comprender el comportamiento humano. La premisa es clara: los clubes que no comiencen a estructurar su estrategia de datos quedarán rezagados en una economía deportiva cada vez más competitiva.