Mujer de la Semana


Esperanza Garay

Esperanza Garay, VP de Ventas y Adquisiciones para LatAm de Telemundo Int.

05 de enero de 2008


(Maribel Ramos-Weiner). Esperanza Garay comenzó su carrera en el mundo de la distribución a la par que naciera Tepuy Internacional en 1990, sólo que en su caso se desempeñó por espacio de 10 años en su nativa Colombia, con la distribuidora Zebracom, que formara junto con un pool de socios para distribuir mayoritariamente series y películas. “Fue una época donde la TV en Colombia no era TV privada sino del Estado. En esa época existían 26 programadores y era un mercado excelente para tener una distribuidora porque tenías 26 ó 28 clientes. Arrancamos distribuyendo más que todo películas, porque uno de nuestros socios distribuia para cine, TV y video. Entonces comprábamos todos los derechos empaquetados de cine con video y TV. Luego se vio la necesidad de que todo el material de TV habia que distribuirlo por eso se crea Zebracom que fue la compañía que fundamos y en la cual estuve por 10 años, llena de satisfacciones”, apunta. Durante el primer año de Zebracom, Garay conoce a Marcos Santana, fundador de Tepuy (lo que es ahora Telemundo Internacional) quien entra en Colombia a representar al producto colombiano. “Toma el producto de RTI y lo lanza en el exterior, en una época en que nadie, o por lo menos los productores colombianos, no creian mucho en los mercados internacionales. Finalmente, por cosas del destino, despues de tener distribución de series y peliculas en Colombia, voy a trabajar con él en Miami al género que era de mi pais que eran la telenovelas”. Comenta que todo lo que tiene que ver con la distribución de telenovelas lo aprendió en Tepuy “porque el fuerte inicial nuestro fueron las peliculas y las series, aunque siempre trabajamos con la telenovela porque nos dimos cuenta de que la telenovela da una estabilidad, no sólo para el cliente a nivel de programación -tanto por el tiempo que ocupa en la pantalla y la estabilidad en rating que puede dar- sino también para nosotros como distribuidores en la estabilidad en la facturación”. Admite que cuando llega a Miami decidida a dar un giro en su vida profesional, “me vengo a distribuir un producto que había nacido en mi pais, pero que realmente no conocia mucho. Llegué a Miami con Marcos a conocer el mercado de las novelas. Llevo siete años con la compañía. Ha sido una experiencia maravillosa. Cuando tú vendes novelas y trabajas en América Latina, estás muy bien porque América Latina es el productor número uno de telenovelas porque es el consumidor número uno de las mismas. Es siempre un mercado generoso, en expansión, con mucha creatividad. Yo creo que la telenovela es el producto de exportación al mundo que tenemos todos los latinoamericanos”. Garay ha sido testigo del crecimiento y la expansión de Tepuy hasta convertirse en Telemundo Internacional. “El cambio no ha sido para nada traumático porque una de las cosas que hizo Marcos fue trasladar la compañía con el mismo esquema que nosotros veniamos trabajando, a nivel personal, a nivel laboral, y realmente no hemos sentido ningún traumatismo. Ha sido una transición muy buena. Cerramos un año muy bueno, logramos todos nuestros objetivos. Una de las grandes ventajas que nosotros hemos tenido al ser parte de Telemundo es que somos los productores, a pesar de que tenemos otros contenidos y seguimos creciendo nuestro catálogo. Tienes una grandes ventajas y es que estás más cerca al producto. Hemos sentido los beneficios de esta integración”. {Ver noticia más antigüa con Esperanza Garay en 'buscar' de PRODU (22 de enero de 1996);http://www.produ.com/television/index.html?Noti=16498&year=1997/2003}