En un momento de transformación estructural en la industria de producción de contenido, donde los modelos tradicionales de negocio pierden tracción frente a entornos más distribuidos, colaborativos y definidos por software, José Cadavieco, CEO de Vidiexco, plantea una evolución profunda del rol del distribuidor tecnológico en América Latina.

La compañía está impulsando un reposicionamiento estratégico bajo el concepto de “distribuidor de valor agregado”, una propuesta que trasciende la venta de equipos para integrar ingeniería, diseño de soluciones y conocimiento operativo como parte del producto.

“Vamos a llevar al canal no solo opciones de distribución tradicionales, sino componentes que antes manejábamos como integradores, pero ahora empaquetados como valor agregado”, explicó Cadavieco.

De vender hardware a entregar soluciones
El cambio responde a una realidad ineludible: el mercado broadcast tradicional —históricamente impulsado por grandes proyectos— ha perdido dinamismo frente a un ecosistema más fragmentado, donde la producción de contenido se democratiza y diversifica.

“Ya no vendemos cajas. Nunca lo hicimos realmente, pero ahora menos que nunca. Todo viene acompañado del ecosistema y los periféricos que hacen que la solución funcione”, afirmó.

Este enfoque implica trasladar al canal de revendedores —más de 300 en Latinoamérica— capacidades que antes estaban concentradas en proyectos de integración: diseño de workflows, selección de tecnologías y soporte en implementación.

El canal como activo estratégico
Para Vidiexco, la red de distribuidores locales no solo es un canal comercial, sino un diferenciador competitivo clave. Cadavieco destaca la solidez de estos socios, muchos de los cuales han evolucionado junto con la industria.

“Son empresas que han sobrevivido COVID y que entienden que hay que reinventarse constantemente. Hoy están buscando nuevas verticales porque el mercado cambió”, señaló.

Este ecosistema enfrenta un entorno donde los grandes eventos —como mundiales o Juegos Olímpicos— ya no generan el mismo efecto tractor en inversión tecnológica. La simplificación de herramientas de producción y la proliferación de dispositivos móviles han redefinido los estándares de calidad y las expectativas del público.

En este contexto, la estrategia de Vidiexco se apoya en alianzas con fabricantes clave, como Sony, particularmente en soluciones de producción en la nube y workflows colaborativos, donde la marca mantiene una posición de liderazgo.

“La cámara ya no es el centro. Es un componente dentro de un sistema mucho más amplio que incluye accesorios, conectividad y software”, explicó.

Asimismo, la compañía refuerza su relación con Videndum, donde actúa como distribuidor maestro para toda América, ampliando su capacidad para ofrecer soluciones integrales más allá del core de captura.

Aunque esta estrategia se viene desarrollando desde hace varios años, Cadavieco reconoce que su implementación se ha acelerado recientemente, impulsada por cambios en el mercado y la necesidad de responder con mayor agilidad.

El objetivo es claro: convertir la distribución en una plataforma de servicios donde el valor no esté en el producto físico, sino en la capacidad de integración y acompañamiento al cliente.