Para Sheila Aguirre, VP ejecutiva de Coproducción y Distribución para Latinoamérica y EE. UU. hispano de Fremantle, la oferta de la empresa para esta edición de Mipcom la tiene particularmente orgullosa.

“Nuestra prioridad en Mipcom es presentar lo mejor del entretenimiento. Ya sea contenido guionado, no guionado o formatos. Nos enorgullece presentar una oferta verdaderamente universal de historias atractivas que conectan con audiencias de todo el mundo”, dijo Aguirre a PRODU.

Destacó que ha sido un año muy activo para Latam en todas las áreas del negocio, y la región sigue siendo un foco estratégico clave para la empresa. “Al mismo tiempo, contamos con contenidos con un fuerte potencial en múltiples territorios y entre distintas audiencias”, apuntó.

Añadió que prestan mucha atención a cómo está evolucionando el negocio más allá de la TV tradicional. “FAST, AVOD, las plataformas digitales, los creadores y las alianzas con marcas están generando nuevas oportunidades, por lo que estamos analizando las distintas maneras en que nuestra propiedad intelectual puede generar valor para nuestros clientes”, señaló Aguirre.

Indicó que su prioridad a nivel personal durante Mipcom es concentrarse en las necesidades de cada cliente y asegurarse de presentarles la propiedad intelectual adecuada. “No se trata simplemente de presentar una oferta, sino de entender qué está buscando un comprador en particular: contenido terminado que responda a una necesidad específica de programación, una propiedad intelectual que pueda funcionar en múltiples plataformas o un formato que pueda localizarse con éxito. Luego, debemos demostrar por qué ese contenido es el adecuado para ese cliente”, dijo.

MERCADO GLOBAL MÁS SELECTIVO

Consultada acerca de qué ha cambiado en el mercado internacional durante el último año en cuanto lo que los compradores están dispuestos a adquirir, Aguirre comentó que se está evolucionando de un entorno de adquisiciones impulsado por el volumen a uno impulsado por el valor.

“El mercado global se ha vuelto mucho más selectivo. Los compradores siguen adquiriendo contenidos, pero de una manera más disciplinada. Buscan proyectos que tengan una audiencia claramente definida y una propuesta de valor sólida”, dijo.

Indicó que los contenidos que despiertan menor interés son aquellos demasiado de nicho o difíciles de comercializar, y existe más apetito por aquellos que tienen mayor dependencia de propiedades intelectuales probadas, como Baywatch; talentos reconocibles, como Catherine Zeta-Jones en Kill Jackie; formatos consolidados y conceptos que puedan viajar bien entre territorios. “Los compradores también están prestando mayor atención a la economía de las operaciones, no solo al valor de la licencia, sino también al retorno potencial de su inversión y a la rapidez con la que pueden monetizar el contenido”, acotó.

Baywatch

Aguirre mencionó que sigue existiendo una fuerte demanda de contenidos diferenciados. “No es que los compradores quieran menos programas; quieren tener mayor certeza de que un programa podrá destacar en un mercado muy saturado. Por eso, desde la perspectiva de la distribución, el trabajo consiste cada vez más en identificar los territorios adecuados y el posicionamiento correcto para cada título, en lugar de aplicar un enfoque único para todos. Esto hace que contar con una oferta sólida y diferenciada, y comprender realmente cada territorio y cada cliente, sea más importante que nunca”, enfatizó.

HISTORIAS Y TALENTOS DIFERENCIADOS

Para Aguirre las historias pueden surgir de cualquier lugar, pero “lograr conectar con audiencias a nivel global es fundamental para nuestra estrategia de contenidos. Buscamos historias y talentos diferenciados que puedan viajar entre mercados. Esto incluye recuperar grandes éxitos globales icónicos como Baywatch, desarrollar contenidos audaces y centrados en el talento con actores de alto perfil como Catherine Zeta-Jones (Kill Jackie), Claire Foy (You Are Here) y Tom Hollander (The Iris Affair), colaborar con cineastas y directores de reconocimiento internacional como Paolo Sorrentino, trabajar con el equipo de Element Pictures y ofrecer información oportuna y relevante a través de documentales como AI: Probably Nothing to Worry About”.

Señaló que, en particular, para Latinoamérica la relevancia local es sumamente importante. “Sin embargo, la trayectoria comprobada de nuestros formatos a nivel internacional brinda a los compradores la confianza de que pueden conectar con sus audiencias, al tiempo que les ofrece una idea clara de cómo pueden adaptarse a sus mercados y, sobre todo, dónde está la oportunidad comercial. Se trata de encontrar el punto de equilibrio entre la relevancia local y la capacidad de escalar globalmente: historias que resulten auténticas para sus audiencias, pero que también tengan el potencial creativo y comercial para viajar”.

De cara a 2027, de acuerdo a la perspectiva de Aguirre, existen muchas oportunidades en la capacidad de tomar grandes contenidos y encontrar nuevas audiencias para ellos a nivel internacional.

“Latinoamérica es un buen ejemplo de ello. Sigue existiendo un fuerte apetito por los contenidos, pero están cambiando las maneras en que las personas los descubren y los consumen. Creo que ser flexibles y comprender esos mercados locales será cada vez más importante”, finalizó.

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