MIPCANCÚN- ¿Qué efecto tiene el ‘NO’ en los productores cuando los compradores rechazan los proyectos que les presentan?

En el ciclo de conferencias que se realizaron durante el Mip Cancún, hubo una dirigida a los productores donde participaron Coty Cagliolo, directora Creativa de FremantleMedia México, Brendan Fitzgerald director general de Pomodoro Stories, y Françoise Nieto, realizadora de La Productora/Centauro USA.Uno de los puntos que abordaron era lo que pasaba cuando ellos como productores recibían un NO de los clientes a quienes les presentaban el proyecto. Françoise, quien ha tenido mucho éxito en la realización de docutainments para canales de cable, expresó que cuando le decían no la reacción que le generaba era una fuerza positiva que le hacía replantear el proyecto, basándose en sus fortalezas, y le daba la vuelta para de nuevo ofrecerlo. Se le entendió claramente que un ‘no’ no debía ser signo de contrariedad o depresión, sino todo lo contrario, de un ánimo decidido.Brendan, quien generó durante muchos años proyectos ganadores para Sony siendo su VP, reveló que antes de entregar la oferta le decía a su cliente que no le importara decirle no, que se lo dijera lo más rápido posible y que explicara los motivos de porqué lo rechazaba. Coty indicó, por su parte, que si algunos de sus clientes le dijeran no a su variado catálogo de formatos, podrían asociarse con otra empresa de realities como sucedió con Sí se puede! de Armoza para la pantalla de TV Azteca, que además adquirió Telemundo también, compartiendo los costos. Inclusive, señaló Coty, se le puede crear uno nuevo a la medida.