MERCADEO
Néstor Perinot de Prisa Media USA: Recopilamos información directamente del comportamiento de nuestros usuarios
14 de abril de 2025
Néstor Perinot
En un año marcado por la incertidumbre económica, la volatilidad en la inversión publicitaria y una evolución acelerada del comportamiento digital, los grandes publishers enfrentan el desafío de seguir siendo relevantes y, sobre todo, eficientes. Desde Prisa Media USA, Néstor Perinot, Chief Revenue Officer, asegura que la respuesta está en una fórmula poderosa: contenido relevante, datos propios de calidad y una escucha activa del cliente.
“Content is king, but data is the queen”, resume Perinot, al describir cómo la compañía ha estructurado su estrategia para responder a las necesidades de las agencias y marcas en este contexto desafiante.
Prisa, grupo de medios con propiedades icónicas como El País USA y Los 40 USA, ha invertido fuertemente en la construcción de audiencias a través de registros de usuarios, suscripciones a newsletters, y experiencias personalizadas como playlists creados junto a anunciantes. Esta base de first party data no solo fortalece la propuesta de valor del publisher, sino que permite segmentar y optimizar la inversión de los anunciantes con mayor precisión.
“Recopilamos información directamente del comportamiento de nuestros usuarios en cada propiedad digital, lo que nos permite ofrecer segmentación inteligente y campañas mucho más eficientes. La data maximiza la compra de medios”, añade Perinot.
Pero además de eficiencia, el contexto actual exige un compromiso firme con la seguridad de marca (brand safety). En este sentido, Prisa Media USA combina la curaduría editorial interna con herramientas tecnológicas como Double Verify, garantizando que los mensajes publicitarios se integren en entornos seguros, contextualmente relevantes y con altos estándares de calidad.
“Ponemos muchísimo énfasis en que la experiencia del usuario sea buena y que la marca asociada al contenido también tenga una experiencia coherente: su mensaje debe aparecer en el momento correcto, con los KPIs adecuados y en un entorno editorial seguro”, explica.
La clave, según Perinot, también está en la cercanía con los clientes: “Escuchar es fundamental. Estamos en contacto permanente con agencias y anunciantes, entendiendo qué necesitan y cómo podemos ayudarlos a atravesar este momento complejo. Las crisis pasan, pero las relaciones sólidas construidas en estos momentos perduran”.
Y si bien la industria avanza hacia una transformación tecnológica sin precedentes, Prisa mantiene una mirada pragmática sobre la inteligencia artificial. Ya han desarrollado alianzas y están implementando soluciones basadas en IA, aunque subrayan que no se trata del centro de la operación, sino de una herramienta más dentro del ecosistema.
“Hemos apostado por la inteligencia artificial como un recurso complementario que nos permite potenciar nuestras capacidades. No reemplaza al contenido ni a la estrategia, pero sí suma agilidad, análisis y personalización”, concluye.
Prisa Media USA refuerza una visión clara: el equilibrio entre contenido editorial de calidad, data propia robusta, tecnología inteligente y cercanía humana con el cliente es la fórmula para seguir siendo relevantes y confiables en el ecosistema digital actual.
