En el Beyond Streaming Summit de MIP Cancun 2025, se realizó el panel: ¿Qué está marcando tendencia en FAST y AVOD?, en donde Janaina Tadeu (LG Electronics), Carla Santucci (OTTera) y Gachi Ciurluini (Canela Media) analizaron las tendencias, la programación y los modelos de monetización que marcarán el crecimiento del FAST y AVOD en 2026. Coincidieron en que el negocio avanza, pero exige estrategia, data y una visión clara de audiencia.

DIFERENCIAS REGIONALES Y EL ROL DE LAS MARCAS COMO CANALES FAST

“En México vemos una presencia muy fuerte de los principales broadcasters en FAST, pero en mercados como el de Brasil ocurre lo contrario. Ahí crecen las marcas no tradicionales: revistas, radios y creadores digitales que migran al formato FAST. Hoy una revista como Veja opera un canal 24/7 y es uno de los más vistos. La audiencia responde muy bien a esta migración”, dijo Janaina Tadeu, gerente de Content & Business Strategy de LG Electronics.

Destacó que Brasil es un caso que “podría ser un showcase para el mundo”, al demostrar cómo nuevos players se transforman en canales lineales con alta permanencia.

TECNOLOGÍA, CURADURÍA Y SOPORTE: LO QUE BUSCAN LOS SOCIOS

En tanto, Carla Santucci, VP de Business Affairs Latam de OTTera, explicó que los clientes exigen tecnología y acompañamiento para operar.

“Los canales buscan socios que no solo suban contenido. Necesitan análisis de datos, soporte, reportes e insights para entender qué funciona. Muchas veces no tienen equipos internos suficientes, así que el partner opera como extensión del equipo”.

Señaló que la oportunidad crece para marcas establecidas de media: “El contenido de noticias y deportes funciona muy bien. Y las empresas con marcas históricas tienen ventaja porque ya cuentan con anunciantes y pueden extender esa audiencia al FAST”.

ENFOQUE EN AUDIENCIA: EL VERDADERO ‘HOT’ DEL NEGOCIO

Para Gachi Ciurluini, VP de Content Strategy de Canela Media, la tendencia clave no es un género, sino la precisión de la audiencia:

“Hoy hay un mar de contenido. Nunca hubo tanto disponible y nunca fue tan difícil conectar. La tendencia es usar IA y data sin perder de vista quién es tu audiencia. Lo que está de moda puede no funcionar para tu público. El foco debe estar en saber para quién programas”.

Y agregó que la conexión depende de buena curaduría y del “uso correcto de data e IA para sostener esa relación”.

MONETIZACIÓN: QUÉ TAN AVANZADA ESTÁ EN LATAM

Las tres coincidieron en que la monetización avanza con ritmos distintos según mercado y modelo. Ante esto, Gachi comentó que, desde Canela Media, la clave ha sido integrar ventas, data y marketing para mayor efectividad.

“El reto está en diseñar estrategias que unan ventas, tecnología y ciencia de datos para llegar al cliente correcto con la audiencia correcta”.

Para Santucci, el nivel actual de monetización en la región es alto: “Yo diría que estamos en un siete. Cuando el canal entiende que es un negocio y ejecuta un plan claro de distribución, ventas e ingresos, funciona. El socio ayuda, pero no lo hace solo”.

Expresó que operar FAST requiere compromiso interno: “No existe fórmula mágica. Es como entrenar para bailar profesionalmente: tienes un maestro, pero si no te dedicas, no funciona. En FAST es igual”.

La representante de LG electronics añadió que la monetización exige cambio de mentalidad en broadcasters:

“Muchos vienen del modelo de vender ‘spots de 30 segundos’. En FAST es distinto: hablamos de impresiones, de CPM y de inventario programático. Cuando entienden esta dinámica y ajustan programación, el ingreso llega. Pero deben aceptar que es otro negocio”.

EJEMPLOS DE MONETIZACIÓN EXITOSA

Gachi aprovechó para compartir datos de escala de Canela: “Tenemos más de 20 millones de usuarios activos mensuales en canales lineales y distribución. Manejamos más de 70 canales propios y de partners. La clave ha sido curaduría y trabajo conjunto en un año retador”.

Carla nuevamente puso el caso de Veja como ejemplo de monetización extendida:

“Veja aprovecha sus relaciones comerciales históricas y extiende campañas a su canal FAST, incluso combinándolas con otros canales para ofrecer audiencias ampliadas”.

Mientras que Janaina destacó el desempeño de los canales de películas:

“Al reorganizar la oferta y colocar los canales de películas en posiciones estratégicas, vimos un aumento significativo en horas vistas. Las películas generan permanencia y eso se traduce en ingresos”.

SHOPPABLE TV, CTV Y NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO

Entre las novedades dentro de este panel, Gachi presentó Club Canela, su nuevo programa de lealtad:

“Es el primer plan de loyalty para streaming hispano. Los usuarios reciben recompensas por ver contenido. Desde abril, aumentamos 400% las registraciones. Funciona también como un canal orgánico para que las marcas conecten con la audiencia sin sacarlos de la experiencia”.

Para Carla de Ottera, la expansión será multiplataforma: “Las apps deben estar en todos los dispositivos. Los modelos híbridos —suscripción, renta y social engagement— abren nuevas vías de ingreso”.

En tanto LG ya integra la tecnología shoppable en WebOS:

“Podemos ofrecer shoppable TV dentro de las apps integradas al sistema. Estamos en los hogares, en la sala, en la cocina. Esa ventana es estratégica para cualquier plan de negocio en FAST”, compartió.

Finalmente, las expertas coincidieron en que el mercado crece, pero aún queda espacio para innovar: