MERCADEO
Juan Martín Rodríguez de Red Hook Data: “Los negocios no operan en un vacío”
21 de abril de 2025
Juan Martín Rodríguez, fundador de Red Hook Data
La empresa combina datos, contenido, tecnología y consultoría para conectar el marketing con resultados tangibles.
Red Hook Data nació en plena transición digital, cuando los términos como Brandformance comenzaban a abrirse paso en la industria. En ese contexto, Juan Martín Rodríguez Caivano fundó la compañía con la idea de construir marca desde una lógica cuantitativa, sin perder de vista el impacto real en el negocio.
Hoy, su propuesta de valor está articulada sobre cinco dimensiones: contenido, data & business intelligence, medios y lealtad, tecnología y consultoría. Todas funcionan de forma integrada. “Los desafíos de negocio son multicausales. Dejar una dimensión fuera del análisis puede frenar su desarrollo”, explica Rodríguez Caivano.
En un mercado saturado de promesas rápidas, la consultoría estratégica se convirtió en el servicio más buscado. “Los clientes quieren un socio que piense en su negocio, no en su propia agenda”, afirma. Según su visión, muchas organizaciones han sido perjudicadas por soluciones verticales que prometen transformaciones inmediatas sin contexto ni sustento.
En ese sentido, la activación de datos se basa en preguntas concretas alineadas con los objetivos de cada cliente. “No nos interesan los dashboards llenos de métricas que solo lucen bien en un panel. Lo importante es entender qué queremos resolver con los datos y actuar en consecuencia”, señala.
La tecnología también ocupa un rol clave en la oferta de Red Hook Data, pero siempre como un medio y no como un fin. “Somos agnósticos. No trabajamos para ninguna plataforma. Eso nos da libertad y agilidad para movernos según lo que necesita el negocio, no lo que impone una herramienta”.
CONTENIDO, EQUIPOS Y DECISIONES CON FOCO EN EL NEGOCIO
En un entorno donde la estrategia de adquisición se ha vuelto un commodity, la generación de contenido marca la diferencia. “Los costos suben, las audiencias están saturadas. Por eso integramos modelos generativos de IA con la experiencia del equipo de contenido, para reducir costos sin perder criterio”, explica.
Pero no todo es automatización. Para Red Hook, el talento humano sigue siendo central. Buscan perfiles con observación, sensibilidad, curiosidad y capacidad de cuestionar. “Queremos personas que identifiquen lo que no estamos viendo y se atrevan a proponer nuevos caminos”.
Rodríguez Caivano también advierte sobre los riesgos de proyectar sin fundamentos. “Muchos hacen presupuestos con escenarios ideales, sin considerar el mercado ni los datos internos. Eso es pensar que el negocio opera en un vacío. Y más tarde o más temprano, esa ilusión se rompe”.
Para él, el mayor obstáculo que enfrentan las marcas hoy es el miedo a equivocarse. “No se puede crecer sin probar. Y probar implica margen de error. Pero muchas empresas siguen atrapadas en la lógica de que todo debe estar justificado antes de ejecutarse. En un entorno tan dinámico como el digital, eso paraliza”.
Sobre el futuro, es claro: “No creemos en predicciones a largo plazo. Para innovar con sentido hay que tener un pie firme en el pasado y otro en el futuro. Mirar hacia atrás también enseña. Muchos olvidan que lo que tenemos hoy fue construido por quienes se animaron antes”.
