MERCADEO
Belén Bos de Rufus Social advierte sobre Black Friday y Navidad: “El error más común de las marcas es llegar tarde”
19 de noviembre de 2025
Belén Bos, Country Manager de Rufus Social
En fechas como Black Friday y Navidad, cuando la intención de compra sube hasta un 80%, todas las marcas quieren ser las protagonistas. La diferencia entre brillar o pasar desapercibidas está en la planeación y la ejecución estratégica. Justo eso revela la guía “Todo lo que una marca necesita para ganar en fechas especiales”, creada por Rufus Social y Rocket Lab.
LA CLAVE: ANTICIPARSE AL CAOS Y EJECUTAR CON FOCO
Durante estas temporadas, la demanda de inventario publicitario aumenta y cada canal digital se vuelve más competitivo. “El error más común de las marcas es llegar tarde”, advierte Belén Bos, country manager de Rufus Social. Las consecuencias: espacios publicitarios más caros, campañas sin datos reales, poco tiempo para testear y algoritmos sin curva de aprendizaje.
Planificar con anticipación ofrece ventajas decisivas: mejores acuerdos con publishers, algoritmos optimizados, inventario asegurado y campañas listas para escalar justo cuando la intención de compra está en su punto más alto.
CREATIVIDAD CON ESTRATEGIA, NO SOLO DISEÑO
En fechas especiales no basta con estar presente. Hay que conectar. “No compites solo con otras marcas, compites con todo lo que distrae a tu audiencia: redes sociales, mensajes, series. La única forma de frenar el scroll es con una creatividad bien pensada y mensajes diseñados para cada canal”, explica Bos.
La creatividad que funciona responde cuatro preguntas clave:
- ¿Qué debe comunicar tu mensaje?
- ¿Cómo debe estar expresado?
- ¿Por qué debería importarle a tu audiencia?
- ¿Dónde y en qué formato debe mostrarse?
El 72% de los mexicanos confía más en recomendaciones de las personas que de las marcas, de acuerdo al reporte Nielsen “Global Trust in Advertising Report”. Por ello, sumar creadores a la estrategia aporta autenticidad y credibilidad; mientras que el testeo constante de piezas, mensajes y formatos permite optimizar resultados en tiempo real y escalar lo que realmente funciona.
MEDIOS QUE CONVIERTEN: LA VENTAJA DE ELEGIR Y ACTIVAR A TIEMPO
El reto no es solo captar la atención, sino transformar esa atención en acción. Rocket Lab recomienda pensar las campañas en etapas: escalar antes del evento, sostener la inversión para retener y fidelizar, y evitar activar a último momento. Plataformas como Apple Ads, programmatic y canales de reach beyond ayudan a amplificar el alcance y a conectar con perfiles de audiencia de alto valor en el momento adecuado.
RESULTADOS MEDIBLES, CRECIMIENTO SOSTENIDO
La sinergia entre creatividad estratégica y medios digitales permite a las marcas no solo ganar visibilidad, sino obtener resultados concretos y sostenibles: mayor engagement, optimización de presupuesto y medición cruzada para decisiones más inteligentes.
“Sin creatividad, no hay atención. Sin performance, no hay resultados. Pero cuando ambos se conectan, todo fluye: mensajes pensados para cada etapa del usuario y canales elegidos por intención y contexto”, concluye Jorge Rocha, Country Manager de Rocket Lab en México.
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