MERCADEO
Melisa Quiñonez: ¿Cómo captar nuevos clientes?
28 de junio de 2002
Melisa Quiñonez da su opinión en el nuevo foro de Ventas Publicitarias
La televisión sigue siendo el medio por excelencia para captar efectivamente la mayor cantidad de consumidores. Durante gran parte de los años noventa el surgimiento de la televisión por cable ha generado una importante competencia para la siempre líder televisión abierta. Sin embargo, en el último año la crisis económica global afectó seriamente el negocio. En este nuevo foro organizado por P&C, los ejecutivos que lideran las ventas publicitarias de distintas señales de televisión dan su punto contestando la pregunta ¿Qué estrategias se están usando para captar nuevos clientes y qué resulta más efectivo ofrecer paquetes publicitarios panregionales o locales?Melisa Quiñonez, VP sénior de Ventas Publicitarias de MTV Netwoks Latinoamérica señala: “Se trata de dos situaciones distintas. Por un lado, a nivel mundial, hay una disminución de inversión en publicidad por parte de los anunciantes, lo cual tiene como resultado una racionalización cada vez más eficiente de la inversión publicitaria. Antes, los anunciantes podían seleccionar de una amplia gama de posibles medios para llegar a múltiples targets, mientras que hoy se tiende cada vez más a enfocar los esfuerzos exclusivamente en los targets de interés primario para el producto y/o servicio. De esta manera, las compras de medios se concentran solamente en aquellos medios que lleguen más directa y eficazmente al consumidor que les interesa.En este sentido, nuestra estrategia se basa en el continuo fortalecimiento del carácter distintivo de nuestras señales: MTV, líder en el mercado de jóvenes-adultos; y Nickelodeon, líder a nivel de niños. La distribución cada vez más extensa de nuestros canales, así como los ratings cada vez más altos que registran; los convierten en opciones indispensables a la hora de decidir un plan de medios para posicionar productos ante estos targets específicos.Reconocemos la necesidad de nuestros clientes de `mover producto´ que hoy se sobrepone a la tradicional de realizar branding o `construir imagen´; y por ello continuamos desarrollando acciones puntuales que permitan generar un valor agregado directo a nuestros clientes y que les ayude a vender su producto”.
