MERCADEO
Rodolfo Luisis: ¿Cómo será la compra de medios en la próxima década?
17 de abril de 2001
Rodolfo Luisis: Las estrategias no cambian, los objetivos sí
Rodolfo Luisis, socio gerente de PubliWeb Media, agencia de servicios de mercadeo-e en Miami, participa en el foro organizado por produ.com y da su opinión sobre la compra de medios en el futuro: Las estrategias en las compras de medios no variarán en los próximos años. En las campañas publicitarias siempre estaremos hablando de alcance, frecuencia y continuidad. No creo que los avances tecnológicos ni la desmasificación de los medios afecten las estrategias básicas de medios. Sin embargo, los objetivos de medios si sufrirán cambios radicales, básicamente por tres factores fundamentales: la globalización del mercado, la desmasificación de los medios y mayor énfasis en el retorno de la inversión.Con la globalización del mercado, hablaremos menos en términos de límites geográficos y más en términos de estilos de vida o grupos consumidores. Buscaremos agrupar los consumidores que tienen un estilo de vida común bajo el medio de comunicación al que ellos se exponen. De allí que cada día veremos más campañas que traspasan las fronteras geográficas tradicionales. Los avances tecnológicos, están haciendo el mundo más pequeño, sumando pequeños mercado geográficos y convirtiéndolos en nuevos mercados virtuales importantes.La desmasificación de los medios de comunicación nos obligarán a ser más selectivos en las compras, en prestar más atención al contenido del mensaje y en buscar una asociación más directa entre el mensaje del medio de comunicación y el mensaje publicitario. Por ejemplo, los canales de televisión abierta seguirán orientando su programación al rating, tratando de alcanzar la gran masa de la población, con contenidos sensacionalistas o telenovelas; contenidos atractivos para un público de bajo nivel educativo. Mientras los canales de cable buscarán alcanzar públicos con un gusto en común, en algunos casos un poco más sofisticado. Los portales en Internet, buscarán presentar un contenido más variado y utilitario para un público de mayor nivel educativo y poder adquisitivo. Los clientes anunciantes pondrán cada día mayor presión para obtener un mayor retorno a su inversión. Los directores de mercadeo, tendrán que justificar cada dólar colocado en publicidad y estos serán vistos como una inversión que afectará el precio del producto. Los planes de medios vendrán acompañados de porcentajes de respuesta esperados o algún tipo de medición inmediata que justifique esa inversión sobre cualquier otra.En cuanto a la Internet como medio de comunicación, definitivamente seguirá creciendo vertiginosamente como medio publicitario y como herramienta de mercadeo-e. Ya estamos viendo nuevas formas de anuncios con mayor poder comunicacional que el banner, como los animated layer spots, web interstitials y los flash e-mails. Paralelamente, el mercadeo website del anunciante se está convirtiendo en unos de los principales puntos de contacto del cliente con su público objetivo.PubliWeb Media abrió hace poco sus puertas y está ubicada en 222 Madeira Avenue Suite 43, Coral Gables. FL 33134. T +1-305-215-0001, {www.publiwebmedia.com}.
