MERCADEO
Sony Pictures desarrolla inteligentes promos cruzadas para MIB 2
Maribel Ramos-Weiner| 16 de agosto de 2002
La nueva Clase-E de Mercedes Benz forma parte de una de las promociones que tiene en marcha Sony Pictures con su cinta Men In Black 2
Para uno de sus estrenos de este verano en los EE UU, Men In Black 2 (MIB 2), Sony Pictures ha desarrollado interesantes estrategias de promociones cruzadas con Burger King, DaimlerChrysler y su nuevo Mercedes de la Clase-E y Sprint, por citar algunos casos.Este tipo de promociones ayuda a incentivar el licenciamiento de sus productos, área que ha decaído notablemente para la mayoría de los estudios de cine. Estas alianzas estratégicas entre los estudios y tiendas y fabricantes reviven esta área porque “construyen la marca”, asegura Rob Stone, presidente de Stone America Marketing, una firma de licenciamiento y patrocinamiento de EE UU.El año pasado 20% de las ventas de juguetes de EE UU fueron generadas por licencias, 8% por ciento menos que en el 99 de acuerdo a The NPD Group, una compañía de estudios de mercado. Con una demanda menor por licencias, los estudios están obteniendo menos royalties por sus productos. Por ejemplo, Disney actualmente recibe sólo 14% del total de sus ventas por licenciamiento mientras otros estudios menos afortunados llegan escasamente a 10%.
