Upfront 2026 de WBD determina que “la atención es el nuevo oro” y presentan Video+ como nueva oferta comercial

Warner Bros. Discovery (WBD) presentó su Upfront 2026 en la Carpa Santa Fe, CDMX, con un evento que reunió a agencias, anunciantes y socios estratégicos. Nicolás McCormack, VP de Ad Sales para México y Centroamérica, y Miguel Cárdenas, General Manager de WBD México, compartieron resultados, tendencias y una visión centrada en audiencias, data y experiencias inmersivas.

“Cerramos un gran año. Sin duda, es un grandioso momento para México en su oferta integral”, afirmó McCormack. “Tenemos un crecimiento sostenido en HBO Max y la versión ad-light, aquella que incluye publicidad, es uno de los pilares sobre los cuales estamos creciendo”.

HBO MAX, CTV Y UNA NUEVA VISIÓN DE AUDIENCIAS

McCormack subrayó que el consumidor ya no distingue formas de ver el contenido: “Hoy no se trata de pantallas, sino de audiencias. Lo que priorizamos es acceder a un buen contenido y que ese contenido fluya con una experiencia positiva”, dijo.

También habló del auge del video. “El video es el formato preferido para entretenernos, para informarnos, para conectarnos. Y para las marcas es el medio más efectivo para sostener el nivel de alcance, lograr recordación, engagement e intención de compra”.

El ejecutivo remarcó que las métricas deben evolucionar: “Estamos todos convencidos que estamos comprando bien nuestra propuesta de video. ¿La inversión está bien hecha? Según ciertas investigaciones de Kantar, pareciese ser que para una gran mayoría de los marqueteros en México, no lo estamos”.

El CTV es clave para el crecimiento y por ello, “en Warner Bros. Discovery estamos orgullosos de liderar y ser parte del auge del Connected TV en México. Que estamos seguros va a transformar la publicidad al unir la escala emocional de la televisión lineal con la precisión y la medición del entorno digital”.

McCormack insistió en que la atención es el nuevo valor: “La atención es el nuevo oro”, afirmó.
“Las personas estamos expuestas a entre 4,000 y 10,000 impactos publicitarios por día. Algunos estudios indican que son 15,000. Y la realidad es que las personas solo tenemos capacidad de recordar 98”.

Sobre HBO Max, reforzó el peso estratégico que tiene en la industria: “Este nos permite acceder a una mayor atención, mejor nivel de recordación y acción”.

DISCURSO DE MIGUEL CÁRDENAS: HISTORIAS, EXPERIENCIAS Y CRECIMIENTO EN MÉXICO

Miguel Cárdenas celebró los resultados del año y el impacto cultural del contenido.

“Chespirito, sin querer queriendo, culminó siendo la serie latinoamericana más exitosa de la historia de la plataforma. Rompió absolutamente todos los récords que teníamos en HBO Max. Durante el primer mes, a nivel global, fue una de las cinco series más vistas del mundo”.

Las experiencias inmersivas son otro pilar para 2026: “Otro ejemplo de este tipo de experiencias lo vamos a vivir juntos más tarde cuando pasemos a ver Harry Potter: Visions of Magic”, señaló.

“Vamos a continuar esta estrategia en 2026. Y una de las primeras con las que vamos a abrir en marzo es la sala del terror. Un evento especial que viene con muchas oportunidades de integración”, añadió.

Y celebró el liderazgo en TV de paga: “Somos el medio número uno de toda la televisión de paga”.

A lo que subrayó el rendimiento del área de productos: “Nuestra división de productos de consumo tuvo un año récord en 2025. Vendimos más productos y más experiencias que en cualquier otro momento de la historia de la compañía”.

En tanto, Cárdenas habló del crecimiento corporativo en el país: “Hoy en México somos más de 1,500 colaboradores. Eso es reflejo del crecimiento de nuestra compañía, de nuestra industria y del éxito que hemos tenido posicionando a México como un centro de excelencia global”.

Sobre HBO Max, recalcó su posición dominante: “HBO Max es la plataforma de mayor crecimiento en el ecosistema de streaming en México. También somos la plataforma más galardonada del mundo con más de 320 premios. Somos la plataforma número uno en conversación de marca y la plataforma número uno en usuarios frecuentes de series y películas”.

Y reforzó el valor del catálogo cinematográfico: “Existen cinco grandes estudios globales basados en Hollywood y tres de ellos estrenan todas sus películas en Max. Eso no pasa en ninguna otra parte del mundo”.

También presentó los resultados de Warner Play Experience: “Juntamos a 11,000 personas para ver la final global de Mortal Kombat. El éxito fue tan grande que en 2026 viene otra temporada”.

ALIANZA ESTRATÉGICA CON ROKU

Uno de los anuncios más destacados fue la alianza estratégica entre Warner Bros. Discovery y Roku, presentada durante el Upfront.

“El hecho de transformar nuestra venta en una oferta basada en audiencia, contexto y data hace de Roku un partner ideal”, aseguró McCormack.

“Roku llega a millones de usuarios y su nivel de engagement es enorme. Su oferta se complementa con la de HBO Max, Crunchyroll, CNN y nuestros activos en YouTube” agregó.

El acuerdo ya comenzó a dar resultados. “Sorpresivamente, ya estamos sirviendo campañas de anunciantes que quieren formar parte del cierre del año. No es común en noviembre o diciembre, pero la demanda llegó antes de lo previsto”, reveló.

CONTENIDOS ORIGINALES Y CONEXIÓN LOCAL

El VP destacó el impacto de las producciones locales en la conexión con el público mexicano. “Las producciones locales establecen un nivel de autenticidad único con la audiencia mexicana. Chespirito fue un verdadero suceso”, señaló.

Entre los títulos más destacados mencionó Como agua para chocolate o Sierra Madre, todos con sólidos resultados en la región.

McCormack también destacó la relevancia cultural de los grandes lanzamientos internacionales. “El contenido de Superman provocó un aumento del 200% en adopciones de mascotas, lo que muestra el poder real de una historia”.

EXPERIENCIAS INMERSIVAS: WARNER PLAY, HARRY POTTER Y MÁS

Las experiencias fuera de la pantalla seguirán creciendo: “Trajimos a México los trofeos más envidiados del fútbol europeo”, dijo Cárdenas al hablar de TNT Sports y HBO Max.

También se refirió al engagement con fans de gaming: “La final mundial de Mortal Kombat se realizó aquí en México”.

Y adelantó la agenda del próximo año: “En 2026 vamos a continuar con estas experiencias. La sala del terror en marzo será una de las primeras”.

WBD también apostó por experiencias inmersivas que conectan a las marcas con las audiencias más allá de la pantalla. “Desarrollamos la Warner Play Experience en septiembre. Fue un gran suceso con marcas como Nestlé, Samsung, Cuervo y Moloyo, y ya planeamos una segunda edición para 2026”, explicó.

Además, los fanáticos viven actualmente la experiencia Vision of Magic de Harry Potter, mientras la compañía ya prepara una casa del terror en Polanco para marzo. “El género del terror funciona muy bien en México, y queremos aprovechar esa conexión emocional con el público”, afirmó.

VIDEO+: LA NUEVA OFERTA COMERCIAL BASADA EN AUDIENCIAS

McCormack presentó la evolución comercial: “No vamos a hablar más de canales ni de pantallas. Hablamos de audiencias. Hablamos de impactos”.

Aseguró que la estrategia tiene beneficios tangibles: “Tuvimos un alcance promedio de más del 20% incremental. Y una reducción de costo del orden del 25%. Logramos controlar la frecuencia óptima por hogar”.

Sobre la nueva propuesta: “Tu campaña multiplataforma con una única compra basada en audiencias. Todo el poder y la escala del video premium en un solo destino”.

Y confirmó el rol de medición: “Tenemos la posibilidad de acercarles la información con duplicidad y desduplicidad de audiencias, y una compra automatizada”.