TELEVISIÓN
Víctor Tobi: consideraciones en la compraventa de formatos
Richard Izarra| 4 de abril de 2001
Tobi adelantó que también están muy avanzadas las conversaciones para hacer el programa en Brasil, Chile y Uruguay
Víctor Tobi, representante de Pearson TV para el Cono Sur y uno de los pioneros de la venta del formato en Latinoamérica, expuso sus 5 puntos que hay que considerar en la venta y compra de formatos:1. Asesoramiento que otorga la empresa vendedora, previo y durante la emisión, hace que el comprador elimine variantes de error y, de esta forma, puede acotar el riesgo de fracaso. Además, este know-how produce un ahorro de dinero real que siempre es mayor que el valor del formato.2. Las empresas que venden formatos y cuentan con un equipo de asesores y productores que trabajan en forma conjunta con los productores locales son las que logran una muy buena adaptación local.3. Los compradores de formatos a empresas de envergadura tienen la tranquilidad de que están adquiriendo un servicio permanente y no una idea aislada o un “envasado” que solo depende de su horario de programación para fracasar o no.4. Las empresas vendedoras de formatos que cuentan con una estructura que les permita tener un agente local estarán permanentemente informadas sobre el comportamiento de la audiencia local y, por lo tanto, fundamentarán sus recomendaciones sobre necesidades reales de sus clientes y no sobre las necesidades de ventas de sus catálogos.5. La compraventa de formatos no es ninguna novedad y hace mucho que existe. La diferencia es que, actualmente, se produce una coyuntura entre la decisión de las emisoras de no copiar y de adquirir derechos de formatos y, por otro lado, las empresas que venden formatos han tomado la decisión de dar servicio pre y pos a sus clientes, invirtiendo en agentes locales para este propósito.Atención: la venta de libros para ficción no es venta de formatos de TV. En todo caso lo que se puede considerar formato de ficción es, por ejemplo, Ud. decide (TV Globo) por el valor agregado al argumento.
