Yigit Dogan Celik, de Merzigo: “América Latina representa una de las oportunidades de crecimiento más atractivas del contenido digital”

El Chairman y CEO de Merzigo, Yigit Dogan Celik, analiza la transformación del negocio de la distribución de contenidos y la oportunidad que representa el entorno digital para los propietarios de derechos.

Frente al modelo tradicional, basado en la venta o cesión de licencias, la compañía apuesta por una operación activa que combina tecnología, datos, localización, desarrollo de audiencias, protección de propiedad intelectual y monetización para generar nuevas fuentes de ingresos.

En entrevista con PRODU, Celik explica cómo la compañía busca convertir catálogos consolidados en negocios digitales, el papel que juegan la inteligencia artificial y los datos, y por qué considera que plataformas como YouTube pueden convertirse en una fuente de ingresos estratégica para los dueños de contenido.

-PRODU: ¿Cuáles son las principales diferencias y ventajas de Merzigo frente a una empresa tradicional de distribución de contenidos?

Yigit Dogan Celik: La diferencia fundamental es que un distribuidor tradicional suele vender derechos y entregar el contenido. Merzigo, en cambio, opera activamente los contenidos: construye audiencias en torno a ellos y genera nuevas fuentes de ingresos digitales.

Nuestra ventaja radica en combinar la escala de una red global de contenidos con la tecnología, los datos y las capacidades operativas propias de una plataforma digital. Una vez asegurados los derechos, permanecemos cerca del contenido y gestionamos su localización, los canales, la estrategia de contenidos, el desarrollo de audiencias, la protección de derechos y la monetización publicitaria.

Utilizamos los datos para entender cómo responden las audiencias y optimizamos continuamente la manera en que los contenidos se presentan, distribuyen y monetizan en distintas plataformas y mercados.

Trabajamos a una escala significativa. Actualmente, Merzigo gestiona más de 6.000 canales oficiales en YouTube y Facebook, en más de 30 idiomas, que generan más de 17.000 millones de visualizaciones mensuales, con el respaldo de un equipo global de más de 500 especialistas.

Después de años trabajando con propiedad intelectual de primer nivel, hemos desarrollado un conocimiento muy detallado de los factores que hacen que un contenido funcione en el entorno digital: qué momentos consiguen detener el desplazamiento de los usuarios, qué impulsa las veces compartidas y cómo responden las audiencias a diferentes formatos e historias en distintos mercados.

-PRODU: ¿Cómo convierte Merzigo un catálogo de contenidos existente en una fuente de ingresos digitales?

Yigit Dogan Celik: Creemos que existe un valor considerable aún sin explotar en los catálogos de contenidos consolidados. Con la estrategia y el equipo adecuados, estos activos pueden llegar a nuevas audiencias y generar ingresos adicionales.

La clave está en tratar un catálogo como un negocio digital vivo, en lugar de limitarse a poner en línea contenidos ya existentes. Esto implica encontrar las audiencias adecuadas, adaptar los contenidos a diferentes mercados y aprender continuamente de la respuesta de los usuarios.

Un buen ejemplo es la serie turca para adolescentes Medcezir, perteneciente al cliente WBITVP, que llevaba diez años sin utilizarse activamente. Lanzamos nuevos canales y, en 12 meses, alcanzaron 314 millones de visualizaciones y generaron ingresos de siete cifras. Actualmente, hemos ampliado la red hasta ocho canales que mantienen un sólido desempeño. Es una muestra de la diferencia que puede generar una estrategia digital activa sobre una propiedad intelectual ya consolidada.

Nuestro modelo se basa en el reparto de ingresos, por lo que nuestros intereses están directamente alineados con los del propietario del contenido. Gestionamos la operación y la inversión necesarias para llevar el contenido a nuevas audiencias, mientras el socio conserva la propiedad de los derechos subyacentes. Esto permite a los titulares de derechos generar valor adicional a partir de sus catálogos existentes sin tener que desarrollar por su cuenta la tecnología, los equipos y la infraestructura necesarios.

A partir de ahí, utilizamos nuestra tecnología, nuestros datos y nuestra experiencia para optimizar el contenido durante todo el proceso: desde la edición y las miniaturas hasta la localización, publicación, monitorización y análisis de resultados. Es la combinación de experiencia humana y optimización continua la que convierte un catálogo existente en una fuente creciente de ingresos digitales.

-PRODU: ¿Qué papel desempeñan la tecnología, la gestión de derechos y la monetización en el modelo de negocio de Merzigo?

Yigit Dogan Celik: Son la infraestructura que nos permite operar contenidos a gran escala y cada elemento cumple una función específica: la tecnología nos ayuda a operar de manera eficiente; la gestión de derechos protege el valor de la propiedad intelectual, y la monetización convierte la interacción de las audiencias en ingresos.

Nuestra tecnología conecta todo el ciclo de vida del contenido, desde la edición y la localización hasta la publicación, el análisis de audiencias, la protección de derechos y los informes de ingresos. Esto permite a nuestros equipos gestionar miles de canales y tomar decisiones basadas en el rendimiento en tiempo real.

La protección de la propiedad intelectual de nuestros socios es igualmente importante. Nuestro equipo especializado monitoriza las plataformas para detectar usos no autorizados, identifica infracciones y toma medidas para proteger los contenidos. Actualmente, gestionamos y protegemos en nuestra red, proporcionando a los titulares de derechos una mayor visibilidad y control sobre dónde y cómo se utiliza su propiedad intelectual.

En el ámbito comercial, nuestros equipos utilizan datos de audiencia y rendimiento para identificar qué funciona y dónde existen oportunidades para mejorar el alcance, la interacción y los ingresos.

Para un titular de derechos, el valor está en que los tres elementos trabajen conjuntamente: la tecnología para operar a escala, las personas y los procesos para proteger la propiedad intelectual y la experiencia necesaria para convertir la atención de las audiencias en valor comercial.

-PRODU: ¿Cuál es la visión de Merzigo para América Latina?

Yigit Dogan Celik: América Latina representa una de las oportunidades de crecimiento más atractivas del contenido digital en la actualidad, y Merzigo lleva tiempo desarrollando su presencia y experiencia en la región.

Vemos una enorme oportunidad para ayudar a los titulares de derechos a convertir el extraordinario talento narrativo y la propiedad intelectual latinoamericanos en negocios digitales sostenibles, tanto a nivel local como internacional.

La oportunidad consiste en ir más allá de la simple concesión de licencias y pasar a una distribución y operación activas de los contenidos. La licencia tradicional puede colocar un título en un mercado; la distribución digital permite construir una relación directa con las audiencias y aprender de la manera en que interactúan con el contenido.

Lo hemos comprobado de primera mano con Midsomer Murders. Lanzamos un nuevo canal en español dirigido a América Latina y a las audiencias hispanohablantes de EE. UU., al tiempo que gestionamos el canal principal de Midsomer Murders. Mediante la localización de la experiencia de contenido —con miniaturas, metadatos y posicionamiento adaptados—, Merzigo logró activar a una comunidad de seguidores que estaba desatendida y ampliar el alcance de la serie en los mercados de habla hispana.

Es un claro ejemplo de cómo una propiedad intelectual consolidada puede encontrar una audiencia nueva y significativa a través de las plataformas digitales.

YouTube es hoy mucho más que una plataforma de marketing para los propietarios de contenidos: puede convertirse en una fuente de ingresos principal por derecho propio. En América Latina vemos una gran oportunidad para ayudar a los titulares de derechos a construir negocios digitales alrededor de su propiedad intelectual existente, combinando localización, desarrollo de audiencias, gestión de derechos y monetización.

América Latina cuenta con una enorme riqueza narrativa, talento de producción y propiedades intelectuales con relevancia global. Nuestro papel es ayudar a que esos contenidos lleguen más lejos, tanto dentro de la región como fuera de ella, al tiempo que ayudamos a los titulares de derechos a construir una relación directa con sus audiencias y a capturar una mayor parte del valor que genera esa relación.

-PRODU: ¿Qué ventajas obtiene un gran jugador al externalizar esta operación con Merzigo en lugar de gestionarla internamente?

Yigit Dogan Celik: Trabajar con Merzigo supone contar con ocho años de experiencia demostrada y con una operación consolidada y diseñada para funcionar a escala. Los equipos internos suelen estar estructurados para operaciones estables; el nuestro está diseñado para adaptarse. Podemos responder rápidamente a picos de demanda, nuevos lanzamientos y expansiones hacia nuevos mercados sin los tiempos y las inversiones que implica desarrollar esa capacidad internamente.

Construir una operación de este tipo desde cero requiere años. Con Merzigo, la infraestructura, la tecnología y los equipos ya están disponibles, lo que permite a nuestros socios avanzar más rápido y evitar el costo y la complejidad de desarrollar todo por su cuenta.

También existe una fuerte alineación de incentivos. Una operación interna representa principalmente un costo fijo, mientras que Merzigo trabaja bajo un modelo de reparto de ingresos. Ganamos cuando nuestros socios ganan, por lo que tenemos un incentivo comercial directo para mejorar el rendimiento, ampliar las audiencias y maximizar el valor del contenido.

Además, al ser un socio externo, podemos aportar una perspectiva objetiva. Podemos analizar los procesos existentes, identificar qué funciona y qué no, y realizar cambios sin algunas de las restricciones internas que pueden ralentizar los procesos de transformación.

Con operaciones en más de 30 idiomas y mercados, también aportamos conocimiento local, al tiempo que ofrecemos a nuestros socios la posibilidad de escalar internacionalmente.

-PRODU: ¿Cuánto del éxito de Merzigo depende de la tecnología y cuánto de la experiencia humana en contenidos y audiencias?

Yigit Dogan Celik: No se trata realmente de elegir entre tecnología y experiencia humana. La tecnología nos proporciona la escala y la velocidad necesarias para operar miles de canales y mercados; son las personas quienes toman las decisiones sobre qué funcionará.

Los contenidos no viajan exactamente de la misma manera de un mercado a otro. El formato, la edición, la miniatura, el título o incluso el momento que decidimos destacar pueden variar considerablemente según la audiencia. Por ejemplo, lo que funciona para una audiencia de dramas en América Latina puede necesitar una presentación y una localización diferentes a las que requiere el mismo contenido en otro mercado.

Nuestros equipos comprenden esas particularidades culturales y utilizan los datos para tomar esas decisiones. La tecnología permite después ejecutar esas decisiones a escala: automatiza procesos, analiza el rendimiento, facilita la localización y proporciona a nuestros equipos la información necesaria para mejorar continuamente.

La inteligencia artificial también está adquiriendo una importancia creciente dentro de esta capa tecnológica. La utilizamos para acelerar áreas como el análisis de contenidos, la localización y la automatización de flujos de trabajo. Sin embargo, entendemos la IA como una herramienta para hacer más eficaces a nuestros equipos, no como un sustituto de su criterio.

En última instancia, la tecnología nos permite avanzar más rápido y operar a escala. Las personas toman las decisiones. Es la combinación de ambas capacidades la que nos permite comprender a las audiencias y hacer que los contenidos funcionen en diferentes mercados.

-PRODU: ¿Qué significa para Merzigo ser patrocinador de los Premios PRODU 2026?

Yigit Dogan Celik: Los Premios PRODU llegan ya a su décima edición y, durante esta década, se han convertido en uno de los reflejos más claros de lo que ha construido el entretenimiento latinoamericano y de hacia dónde se dirige. Apoyar esta décima edición es nuestra manera de respaldar ese proceso.

Nuestro compromiso con la región es operativo, no simbólico. Hemos venido desarrollando nuestra presencia y nuestros equipos aquí, y actualmente trabajamos con algunos de los catálogos más importantes producidos en América Latina, incluidos dramas premiados que continúan encontrando nuevas audiencias internacionales años después de su estreno.
Ese trabajo nos ha permitido conocer profundamente a la comunidad creativa de la región y ha reforzado nuestra convicción sobre las oportunidades que existen aquí.

Los premios reconocen el momento en que una obra se crea. Gran parte de nuestro trabajo comienza después de ese momento: nos aseguramos de que lo mejor de esos contenidos continúe llegando a nuevas audiencias mucho después de que hayan terminado los créditos.

Formar parte de una noche que celebra a las personas que crean esas obras es importante para nosotros y nos enorgullece poder apoyarla.