Kia Colombia apuesta por el renting para fortalecer su negocio corporativo

Kia Colombia está reforzando su estrategia de negocios corporativos a través de experiencias de producto dirigidas a empresas de renting y sus usuarios, un segmento que gana peso dentro de las ventas de la marca. Para 2026, la compañía proyecta comercializar al menos 47.000 vehículos en el país y espera que 10% corresponda al canal corporativo.

Como parte de esta estrategia, Kia realizó encuentros en Guatavita y Llanogrande, Medellín, donde clientes y potenciales compradores pudieron conocer y probar diferentes vehículos del portafolio. La marca busca que este tipo de experiencias funcione como una herramienta comercial capaz de acercar el producto a los usuarios e influir en el proceso de decisión.

EL RENTING GANA PESO EN EL NEGOCIO CORPORATIVO

Las empresas de renting representan actualmente una parte significativa del negocio corporativo de Kia Colombia. La compañía estima que aproximadamente 95% de las ventas de este canal se realizan mediante operaciones con empresas de renting, impulsadas por el volumen de compra y la expansión de esta modalidad en el mercado.

A través de las experiencias realizadas en Guatavita y Llanogrande, la marca busca alcanzar una conversión superior al 8% del objetivo de ventas del área de negocios corporativos.

“El canal corporativo es una parte cada vez más importante de nuestra estrategia y las empresas de renting tienen un papel fundamental dentro de este negocio. Por eso estamos buscando nuevas maneras de acercarnos a nuestros clientes y usuarios, no solo desde la oferta comercial, sino también desde la experiencia con nuestros vehículos”, señaló Tulio Ramírez, gerente nacional de Negocios Corporativos de Kia Colombia.

KIA TASMAN: 45% DE SUS VENTAS VIENE DEL CANAL CORPORATIVO

Kia Tasman se ha convertido en uno de los modelos con mayor participación en este segmento. Actualmente, 45% de sus ventas en Colombia corresponde a negocios corporativos, principalmente de la versión Desire.

De esas operaciones corporativas, más del 95% se realiza a través de empresas de renting. Los principales usuarios están vinculados con sectores como minería, petróleo y energía, donde los vehículos se incorporan a diferentes tipos de operación empresarial.

Para Kia Colombia, este comportamiento refleja el papel que las compañías de renting están adquiriendo no solo como compradores de volumen, sino también como intermediarios para acercar sus vehículos a usuarios empresariales con necesidades específicas de movilidad.

LA EXPERIENCIA DE PRODUCTO COMO HERRAMIENTA COMERCIAL

Los encuentros permiten a la marca ir más allá de la presentación tradicional del portafolio y poner a los potenciales compradores en contacto directo con los vehículos y sus capacidades.

“Estos espacios nos permiten escuchar sus necesidades, mostrar las capacidades de nuestro portafolio y fortalecer relaciones que queremos seguir construyendo a largo plazo”, agregó Ramírez.

Kia Colombia prevé continuar desarrollando experiencias con empresas de renting y potenciales usuarios durante lo que resta de 2026, con el objetivo de fortalecer su canal corporativo y generar nuevas oportunidades comerciales a partir del contacto directo con el producto.