Alex Lindsay de BossaNova Media: “Estamos abiertos a hacer negocios en cada territorio de manera individual”

BossaNova Media de Inglaterra, empresa creada hace cinco años y que en el último ha ampliado su equipo de Ventas con la adición de seis personas más, llevó a Mipcom el mensaje para sus clientes de Latam de que están listos para hacer negocios en cada territorio de manera individual.

“Ahora que contamos con un equipo de ventas más amplio, mi mensaje es que BossaNova está abierta a hacer negocios en cada territorio de manera individual. Hemos concretado muchas operaciones con plataformas panregionales de la región, pero me encantaría establecer contacto con canales y broadcasters de cada uno de los países latinoamericanos”, dijo a PRODU, Alex Lindsay, gerente de Ventas para América Latina, Iberia, Canadá y Asia de BossaNova Media.

“BossaNova ha realizado un trabajo extraordinario ayudando a los productores a financiar proyectos y a reunir socios para las preventas. Nos hemos enfocado mucho en eso y ahora queremos asegurarnos de explorar todas las posibilidades. Tenemos conexiones en prácticamente todos los territorios y países. Por eso hemos ampliado el equipo de ventas”, explicó Lindsay.

Indicó que en Latam hasta ahora se han concentrado mucho en la TV paga panregional. “Contamos con numerosos documentales de acceso exclusivo que abordan temas policiales, particularmente el control fronterizo. Nuestra franquicia más exitosa es Border Force USA, producida por Stampede, una compañía británica que tiene acceso al Departamento de Seguridad Nacional de EE. UU. Hemos comprobado que esta franquicia ha tenido mucha aceptación entre los compradores de TV paga panregional”, dijo.

Agregó que han funcionado muy bien sus derivados, como Airport Security, que vendieron a Discovery Latam. El contenido también se ha vendido a nivel local. “Nuestra versión neozelandesa, Border Patrol, ambientada en Nueva Zelanda, se licenció a una señal de TV abierta de Brasil”. Indicó que éste ha sido el género más popular, aunque cree que parte de su éxito se debe a que funciona muy bien para canales de TV paga como los de Discovery. “También observamos esta tendencia en otros mercados internacionales”.

DOCUMENTALES Y CONTENIDOS POLICIALES

Lindsay mencionó que ofrecen contenidos de sus géneros principales: documentales históricos premium, producciones de acceso exclusivo y contenidos policiales, conocidos en la industria como blue-light programming.

“El true crime también es un género muy popular para nosotros. Además, estamos incorporando cada vez más contenidos de estilo de vida y viajes. Así que estamos disponibles para los compradores interesados en esas categorías”, indicó.

Agregó que BossaNova es una distribuidora para la “era de las misiones acuáticas (Aqua Missions)”. Aclaró que trabajan con los productores para ayudarlos a desarrollar sus proyectos. “Cada año organizamos Development Day en Londres, donde los productores presentan sus ideas a los canales de TV y reciben comentarios de los broadcasters y responsables de adquisiciones. Utilizamos esas devoluciones para orientar nuestra estrategia de financiación de proyectos”.

OBJETIVO EN LATAM ES DIVERSIFICAR LA OFERTA

Linday destacó que quieren asegurarse de estar en contacto con todos los compradores y no limitarse a cerrar acuerdos panregionales. “También queremos concretar acuerdos locales, que ayudan a nuestros productores a obtener una remuneración por sus proyectos. Hasta ahora, hemos tenido un enfoque muy marcado en un solo género en América Latina: los contenidos policiales de acceso exclusivo, conocidos como blue-light programming. Me encantaría diversificar los contenidos que ofrecemos en la región, para que no sean únicamente los productores de este tipo de programas quienes vean sus proyectos llegar a América Latina”, expresó.

La ejecutiva quiere que los productores de sus contenidos históricos, programas de viajes y formatos de estilo de vida también puedan ver una licencia para América Latina en los informes de sus proyectos y pensar: “¡Dios mío, qué increíble! ¡Mi contenido llegó al otro lado del planeta!”.