MERCADEO
Borja Pérez: Ahora viene lo mejor de la publicidad online
8 de febrero de 2001
Borja Pérez al frente de I-Networks en EE UU.
(Sandra Villamizar, Miami) A la par del boom de la empresas punto.com surgieron centrales de medios especializadas en la publicidad en Internet. Todas estas empresas vivieron, en el 2000, un año de poco crecimiento que provocó que algunas cerraran y otras tuvieran que reestructurarse. Una de las redes de publicidad que abrió oficina para América Latina y el mercado hispano de EE UU fue I-Network con Borja Pérez como su director.”Contrario a lo que dicen, el mercado de publicidad online latino y de USA hispano no ha desaparecido. El bajón vivido estos últimos meses es la consecuencia directa del wake up call resultado de la caída del mercado, un proceso que empezó en marzo del año pasado. ¿Qué viene ahora? Lo mejor…y lo mas difícil. El año pasado vivimos de la inversión publicitaria de las punto.coms y empresas de comercio electrónico. Pero igual que el boom del Internet latino, la inversión de los dot-coms ya es cosa del pasado. El dorado para empresas como la nuestra está en captar la inversión publicitaria de los anunciantes tradicionales”, aseguró Borja a produ.com.La estrategia que se está siguiendo es ofrecerle a los anunciantes algo más que una campaña de banners. Por ello, empresas como I-Network están dando otros servicios como mercadeo directo a través de correo-e y mercadeo viral que permite crear una base de datos propias a través de un programa de recomendación basado en incentivos (sorteos, premios). Con estas bases de datos ofrecen su CRM (Customer Relationship Management) que permite aumentar la base de datos con información de gustos, hábitos y preferencias de los usuarios. La intención es establecer una comunicación y relación comercial más estrecha.¿Destinan los anunciantes parte de su inversión a este medio? se preguntan frecuentemente en el mercado. Borja no tiene dudas en este punto.“Claro que si. Lo que ocurre es que los anunciantes están a la expectativa de ver lo que viene. En nuestra opinión, dos corrientes convergen para producir el estanque en que vivimos. Primero, el bajón del sector ha producido un dry up de la inversión de los puntocoms. Y segundo, los anunciantes, acostumbrados a ver la efectividad de los banners y patrocinios caer día tras día, quieren otros formatos de publicidad online”, asegura.El director de I-Network considera a la Internet como el medio publicitario más parecido al medio prensa en cuanto a planificación, pero con un entorno visual como el de la televisión y ofreciendo la máxima segmentación y personalización del mensaje que lo acerca al mercadeo directo.Actualmente la empresa tiene entre sus clientes a Western Union, Hola!, Starmedia, Terra, Kraft, Coca-Cola. Recientemente mudaron sus oficinas a la dirección 2250 SW 3rd. Avenue suite 205, Miami Fl 33129.“Ahora estamos más cerca que nunca de lograr la comunicación One to One, meta ideal para cualquier anunciante, facilitándole el acercamiento de su servicio o producto a su consumidor”, concluye Pérez.
