TELEVISIÓN
Diferencia de precios publicitarios crea conflicto canales-operadores
Richard Izarra| 1 de marzo de 2001
(Ríchard Izarra, Miami). El conflicto entre los canales de cable panregionales y los cableoperadores locales por la extrema diferencia de precios en las tarifas publicitarias que ofrece cada quien a los anunciantes, está tomando un nuevo giro al aparecer en escena Soledad Khamsi, directora de SúperCable de Venezuela, quien ha iniciado una cruzada continental para tratar de organizar el negocio y poner claras las reglas del juego.No es justo, según esta ejecutiva, que después de estar educando, desarrollando y cultivando a los anunciantes y agencias desde hace 5 años para que coloquen publicidad en el cable, venga un ejecutivo de Miami en una gira rápida de dos días en cada mercado a vender publicidad para los canales panregionales con una diferencia de precio de 10 a 1.“Tenemos que sentarnos a dialogar para buscar una manera de no arruinar el mercado de la publicidad, porque si yo ofrezco una tarifa local en US$20, y viene Discovery por ejemplo, y la ofrece a US$5 panregionalmente, obviamente, me echa a perder el negocio. La diferencia actual es de 10 a 1. Creo que hay espacio para todos si lo hacemos correctamente. Y para eso es necesario que nos sentemos a conversar, crezcamos mutuamente y no nos entorpezcamos”, declaró Soledad Khamsi a produ.com.La cruzada de Khamsi contempla visita a las empresas programadoras en Miami para exponer francamente el problema; reuniones con la prensa especializada para ventilar públicamente a la industria la situación y llevar el caso a todas las organizaciones de TV paga (Tepal, Canitec, ATVC, Asocables, TAP) para lograr consenso y acciones uniformes.Trabajo diario, charlas y seminarios a los anunciantes y agencias, incluyendo conferencias internacionales sobre la importancia del cable, diseño de planes para publicidad en los diferentes canales, y un permanente contacto con los compradores de medios, ha sido la labor desarrollada por SúperCable en los últimos 4 años en Venezuela. El fruto de este “trabajo de hormiguita” como lo llama Soledad, es una facturación de más de US$4 millones por pautas publicitarias en el año 2000. Esta cifra, por supuesto, es una razón más que poderosa para combatir la política de los canales “de poner a una persona desde Miami a cubrir toda la región y a realizar giras mensuales de 2 días en cada mercado para vender publicidad. Por supuesto, en 2 días tienen que vender al precio que sea”.Khamsi dijo que su intención era llegar a un acuerdo, pero no descartaba tener que bloquear la publicidad panregional si se seguía con esta práctica desleal. Otro camino que planteó fue la representación de las señales para ventas publicitarias en su mercado. Fox y National Geographic ya han firmado con SúperCable la representación. MGM también se había interesado por la oferta inteligente de Khamsi.Si quisiera opinar al respecto o contar algún hecho ocurrido en su mercado, escribir a {sandra@produ.com}.
