TELEVISIÓN
Univisa: ¿Cómo aumentar suscriptores en tiempo de crisis?
17 de abril de 2001
Xavier Alvarado, 35 años al servicio de las comunicaciones en Ecuador
(Manolo Rosero, Quito). Si bien el negocio de la TV paga en Ecuador no atraviesa su mejor momento, Univisa, el segundo proveedor de TV paga del país, ha sabido sacar provecho de la crisis y mantener un sostenido crecimiento todos los años, a costilla de la empresa líder, TV Cable.Según Ibope-Nielsen, la penetración de la TV paga ha venido cayendo en los últimos años, de un 10,7% que tenía en el año 1997 al 7,9% en el 2000. La estrategia utilizada por Univisa para crecer en estas circunstancias, fue lanzar una campaña diciendo que era la mejor opción de la TV paga en Ecuador. Creada en 1994 entre Ecuavisa (Xavier Alvarado) y el diario El Universo (Carlos Pérez Perazo), de allí su nombre Univisa, comenzó operando en MMDS en las ciudades de Guayaquil y Quito, ofreciendo un solo paquete de 8 canales, mercadeado bajo el eslogan “Simón, tu cable aéreo”. Se posicionó como una buena opción para los sectores de menor ingreso, que podían incorporarse al novedoso servicio de TV paga a bajos precios, recibiendo a cambio pocos, pero los más renombrados canales internacionales.En 1998 Univisa adquirió la mayoría de las frecuencias MMDS en las principales ciudades del Ecuador (Manta, Portoviejo, Milagro y Babahoyo), y amplió su oferta de canales internacionales a 17, creando 4 paquetes de programación y precio. El eslogan empleado en esta etapa fue “Univisa, todo lo que quieres ver sin pagar más”, todavía en vigencia.Esto facilitó su rápido crecimiento, convirtiéndose desde ese momento en la principal competencia del sistema de cable físico.Los paquetes que ofrece Univisa son:Súper Premio Plus, US$24, 17 canalesSúper Premio, US$ 21, 16 canalesPremio Plus, US$16, 13 canalesPremio, US$11, 10 canales.El menú es así:Películas: Movie City, HBO, Cinecanal, Vinemax, TNT y HallmarkSeries: Sony y FoxInfantiles: Cartoon Network y Discovery KidsCultural: Discovery Channel y People & ArtsDeportes: PSN y ESPNFamiliar: WarnerHogar: Casa ClubMúsica: MTV.Interpretar correctamente los requerimientos de los suscriptores ha sido parte de la clave de su éxito.En estos momentos Univisa ocupa el segundo lugar en el mercado de la TV paga en el Ecuador. Se estima que al cierre de este año 2001, habrán 140.000 suscriptores en todo el país. Este mercado Univisa lo comparte con TV Cable (cable físico, empresa dirigida por Jorge Schwartz) y DirecTV (DTH).
