MERCADEO
Asensio: ¿Cómo captar nuevos clientes?
1 de julio de 2002
Asensio: El cable sigue siendo el favorito a la hora de invertir
Javier Asensio, gerente comercial de Pramer (Argentina) se sumó al Foro de Ventas Publicitarias contestando a la pregunta ¿Qué estrategias se están usando para captar nuevos clientes y qué resulta más efectivo, el ofrecer paquetes publicitarios panregionales o locales?:Hoy se está buscando darle a los clientes ‘valores agregados’ tales como patrocinio en las promociones del canal en el cual están pautando, además de los programas que ya patrocinan. Por otro lado, se les menciona en las campañas de gráfica y vía pública del canal, entre otras.Esto se hace con la idea que el cliente vea que con la misma inversión de antes recibe una mayor cobertura real publicitaria. Por otra parte se busca crear micros de información, útiles para la audiencia, patrocinado por diferentes anunciantes, para que ellos vean que pueden tener un mayor contacto con la gente. Los diferentes medios están agudizando sus estrategias para poder así mantener a los anunciantes. Respecto a los paquetes panregionales o locales en la actualidad son más numerosos que años atrás ¿Cuál es más efectivo? Depende de la cobertura regional o local de los canales que componen el paquete, de los ratings de esos canales a nivel local y/o regional y del producto a anunciar.De lo que sí no tengo ninguna duda es de la efectividad de los mismos, tanto de los locales como de los panregionales, cuando se cumplen ciertas variables como las mencionadas arriba.
