MERCADEO
Rita Ferro: ¿Cómo captar nuevos clientes?
2 de julio de 2002
Ferro señala que ESPN se está apoyando en los eventos deportivos para ofrecer más opciones a sus clientes
Rita Ferro, directora de Ventas Publicitarias de ESPN International, expone su posición en el foro sobre los nuevos retos de las ventas publicitarias de las señales para captar nuevos clientes:En este año de retos, ESPN se está enfocando en proveer a sus clientes –ambos locales y panregionales– con paquetes de medios integrados. Estos incluyen cualquier combinación de los cuatro canales de cable de ESPN en la región, ESPN Radio, {ESPNdeportes.com} y eventos como X Games Qualifier América Latina.Dos de nuestros principales paquetes para el 2002 se han enfocado en la Copa Mundial y X Games. A pesar que ESPN no tiene los derechos de transmisión de la Copa Mundial en América Latina, nuestro paquete de noticias ofrece a los televidentes de la región las últimas informaciones del torneo, a través de una amplia cobertura diaria en televisión, Internet y radio usando los recursos de nuestra red de televisión, ESPNdeportes.com y ESPN Radio.Otra estrategia que ESPN ha utilizado exitosamente en el pasado y continúa expandiendo son nuestros eventos. A comienzos de este año en marzo, ESPN realizó su primer evento X Games Qualifier América Latina en Río de Janeiro, el espectáculo logró reunir 40 mil espectadores y un estimado de 30 millones de personas lo vieron por TV Globo. Los clientes que participaron en este evento no solo expusieron su marca en ESPN sino también en TV Globo y tuvieron contacto directo con los asistentes.Hemos encontrado que los clientes tienen una respuesta positiva a este tipo de paquetes integrados y están buscando que los canales panregionales les puedan proveer de una máxima presencia en sus mercados. Los anunciantes están buscando algo más que un paquete con sólo comerciales y billboards.
