MERCADEO
Gerentes locales le compran Zenithmedia Argentina a WPP
3 de febrero de 2004
Alejandro Terzi, titular de Zenithmedia Argentina
(Verónica Rimuli, Buenos Aires). La gerencia local, asociada con inversores regionales, le compró al grupo WPP la totalidad del paquete accionario de la agencia Zenithmedia Argentina. “Fue una negociación larga y compleja”, reconoció ante produ.com, Alejandro Terzi, titular de la empresa desde su desembarco en ese país; “por un lado, siempre es difícil negociar con una red como WPP, y más cuando desde territorio local se quiere adquirir uno de sus activos. Pero finalmente lo logramos, y en este tránsito no perdimos uno solo de nuestros clientes”. Terzi no reveló la suma que se pagó por el 70% que pertenecía al grupo multinacional –porción que había llegado a su poder cuando adquirió todos los activos de Cordiant Communication Group–, y sólo admitió que seguirán pagando un fee anual (entre 10 y 15 mil libras esterlinas, entre US$18 mil y US$25 mil) por el uso de la marca. “Las políticas de ZenithOptimedia y de WPP no se ajustaban a lo que creemos necesita la región en materia de agencia de medios; los soft exclusivos de las centrales no funcionan en Latinoamérica porque no existe la información de base necesaria. Tampoco hay masa crítica como para que las empresas la generen. Por lo tanto, frente a problemas inéditos lo que vale es la creatividad, no sirve importar modelos de decisión. Además, los negocios en nuestros países se hacen mucho más “cara a cara”, con más pasión; y cuanto más grandes son las corporaciones, tienen más funcionarios que publicitarios, que profesionales de la comunicación”.Las nuevas autoridades de la agencia quedaron establecidas así: Alejandro Terzi, presidente y CEO, Elena Iannicelli, vicepresidente y COO, y Constantina Geracari, directora de recursos estratégicos. También, como la empresa tiene clientes en Colombia, Perú y Ecuador, un cuarto socio, Jorge Guglielmo, se radicará en ese último país para hacerse cargo de la operación en la región. Optimista, Terzi afirmó que “en 2003, respecto de 2001, habíamos crecido 20%, y creo que este año repetiremos ese desempeño”.
