MERCADEO
Sergio Alcocer de LatinWorks: Los pitches tienen un nivel de riesgo
2 de diciembre de 2008
Alcocer: El secreto está en ganar todos los pitches
(Patricia Blanco). Continuando con el foro de PRODU ¿Pitches pagos?, Sergio Alcocer, presidente y CEO de LatinWorks, comenta que la solicitud de una remuneración depende del tipo de concurso en el que se participe y que la agencia debe asumir el costo de someterse a prueba para ganar una cuenta.“Un pitch tiene un nivel de riesgo. Como agencia, uno tiene que controlar cuántas ganas tiene de ganar esa cuenta, cuál es el potencial, cuánto dinero estás dispuesto a invertir en tus ideas y cuánta confianza tienes en que vas a ganar” explica.Alcocer aclara que esta posición depende también del tipo de prueba al que es sometida la agencia. “Si un cliente pide exactamente lo que necesita, por ejemplo, traer una investigación o ideas concretas sobre un tema muy específico y al que gane, le compra las ideas, me parece que es importante que todas las agencias tengan una remuneración para cubrir sus gastos. Ahora, si el pitch es abierto para mostrarle a un cliente cómo piensa la agencia, y con base en esa presentación, se va a hacer la escogencia, me parece que no es necesario el pago”.Como consejo, Alcocer deja salir: “El que pide que le paguen es el que pierde, así que el secreto está en ganar todos los pitches”.
