MERCADEO
Ingrid Otero-Smart de Casanova: No participamos en el pitch de Crown Imports
22 de julio de 2009
Otero: Era un cliente importante, aunque no tiene el tamaño que se le adjudica
En diciembre, Casanova Pendrill, Agency of Record de las marcas Corona Extra y Modelo Especial de Crown Imports desde el 2006, fue informada de que se realizaría un pitch de agencias bajo el argumento de ver qué estaba ocurriendo fuera. Ingrid Otero-Smart, presidenta y CEO de Casanova Pendrill, cuenta a PRODU que fue decisión de la agencia no participar en ese pitch aunque los clientes les hubieran dicho que serían la primera opción a considerar. la comunidad (Miami) resultó ganadora de este concurso ({ver info. relacionada;http://www.produ.com/publicidad/index.html?Noti=72805&year=1997/2003}).Luego de pensarlo mucho, discutir internamente en profundidad, decidimos no participar. Todos sabemos lo costoso que es un pitch. Fue una decisión difícil. Por momentos tuve mis dudas, era un cliente importante, aunque no tiene el tamaño que se le adjudica soltó con picardía.En lugar de esto, la agencia prefirió invertir en la cosecha de nuevos negocios y obtuvieron frutos. A través de pitchs ganaron las cuentas de Nescafé, Coffe Mate, Juicy Juice, Nestlé Beverages (media planning), Nestlé Pure Life, Hot Pockets, Saber es poder y Grupo Radio Centro. Además, Otero-Smart comenta que recibieron nuevas asignaciones de clientes como Bisquik, Betty Crocker, Cinnamon Toast Crunch y Kohls.
