MERCADEO
Isaac Mizrahi de alma: Al mercadear en fútbol hay que ir más allá de lo hispano
23 de noviembre de 2022
Isaac Mizrahi de Alma
Para
Isaac
Mizrahi, CEO
de alma, una
de las lecciones que
deben aprender las marcas al sopesar
sus programas de marketing en
relación
al fútbol
es
que
puede ser un error considerar este deporte un nicho de oportunidad
para el segmento hispano. “Este
deporte ha ido creciendo en preferencia en EE UU, como puede verse
por el éxito de la liga local (MLS) y otras ligas juveniles amateur,
por poner algunos ejemplos” dijo en su mas reciente columna en Forbes.
Para
reforzar su punto respecto al marketing hispano, agregó
que hay que tener
en cuenta
que a
diferencia de la Copa Mundial de la FIFA 2018, “tendremos a la
Selección Nacional Masculina de EE UU en el campo nuevamente este
año”.
“Estados
Unidos ha estado adoptando el fútbol como parte de sus deportes
favoritos” dijo.
Por estas razones, en relación
al marketing en este deporte
las marcas deben
ir mas allá
de lo hispano.
Este
es uno
de los cinco aprendizajes esbozados por Mizrahi en su artículo
titulado
“5 escollos de la Copa Mundial que se
deben evitar en
marketing”
(5
World Cup Pitfalls Marketers Should Avoid),
y que fueron parte de una presentación
que ofreció
durante la conferencia
anual de marketing
multicultural de
la
Asociación de Anunciantes Nacionales (ANA).
Las
otras lecciones que mencionó
son: usar contenido relevante que se ajuste al entorno, usar
múltiples piezas creativas para evitar el desgaste de los anuncios,
participar en la discusión de las redes sociales y activar el
patrocinio a través del funnel,
incluyendo la fuerza de ventas y canales de distribución.
En
el primer aprendizaje enfatizó
que el contexto importa cuando
se trata de aumentar el ROI de los mensajes creativos.
“Tomar
atajos para ahorrar en la producción creativa adecuada tiende
a ser
un enfoque equivocado. Los medios y la mensajería deben ir de la
mano” dijo.
En
cuanto a tener múltiples
piezas creativas,
dijo que debido a la cantidad de juegos diarios que implica el
mundial hay
que evitar el desgaste.
“Si
transmiten
el mismo anuncio repetidamente, es muy probable que las personas
comiencen a odiar su mensaje”.
Destacó
que esta edición de la Copa del Mundo implica
varias microrrelatos que la hacen aún más interesante de seguir.
“Esta es probablemente la última Copa del Mundo para dos de las
superestrellas de fútbol más grandes del planeta,
Lionel Messi y Cristiano Ronaldo, ambos jugando por la oportunidad de
ganar su primera Copa Mundial de la FIFA” .
Recomendó
a
las
marcas
y especialistas en marketing que usen este mundial de fútbol
como
un calentamiento para el
próximo
de
2026,
ya que se
hará
en América del Norte y la mayoría de los juegos serán
en EE UU.
“Si
es un anunciante
interesado en aprovechar el fútbol como un punto de pasión para
conectarse con su consumidor objetivo, ahora es el momento de
comenzar a planificar su estrategia” concluyó.
