Roberto Silva de Harmonic: Nueva estructura en Latinoamérica

Harmonic comenzó este año un proceso de reestructuración para optimizar el funcionamiento de sus operaciones, enfocándose en los que considera mercados estratégicos emergentes, como Rusia, India, África y Latinoamérica.Esta última fue dividida en tres regiones: México, Centroamérica y Caribe, liderada por Álvaro Martín; Cono Sur; y finalmente Brasil, liderada por el director de Ventas, Roberto Silva, quien aseguró a PRODU que con esta organización se trabaja más cerca del cliente.“Las tres regiones están muy bien, con fuertes ventas y clientes satisfechos con la nueva estructura” aseguró.El trabajo de los responsables en cada mercado se complementa con la presencia de expertos como Tom McCarthy, gerente de Ventas para Latinoamérica, quienes cuentan con amplios conocimientos, no sólo de los productos sino también de quienes los utilizan.“De esta manera, Harmonic impulsa la relación ya existente con los clientes. Antes, Tom (McCarthy), volaba mucho para cubrir toda la región, ahora somos más personas y estamos más cerca de ellos” agregó.Sobre los productos más exitosos en la región luego de la adquisición de Omneon, remarcó que toda la línea está creciendo en Latinoamérica, con ofertas complementarias tanto para headend y HFC, como para broadcast y OTT, un segmento cada vez más demandado por los clientes.