Sergio Kessissian de Initiative: Lanzamos el modelo Pay for performance que es nuestra remuneración según resultados de ventas

El CEO de Initiative México, Sergio Kessissian, en entrevista con PRODU, detalló que con el lanzamiento de su modelo Pay for performance, proponen a sus clientes que el pago a la agencia sea por resultados. Afirmó que a través de entender a la comunicación, al target y al mercado, generan estrategias enfocadas en ventas.“A nivel negocio estamos planteando una forma de compensación diferente en la industria llamada Pay for performance, en donde utilizamos el modelo de incluir a todos los medios (online, offline, digital) y que los clientes nos brinden toda la información e históricos de ventas para realizar un modelo iconométrico, pero con el diferencial es que el cliente nos remunera según los resultados de ventas” comentó.Aseguró que, a unos meses de su lanzamiento, este modelo les ha funcionado muy bien con marcas como Bimbo, lo cual “nos obliga como agencia a estar pendientes de las ventas de los clientes, quienes saben que cuanto más venden más ganamos nosotros, lo cual nos convierte en socios estratégicos”.Con respecto a la utilización de digital como estrategia de negocio, Kessissian mencionó que, a pesar de la penetración de Internet en México (cerca del 40%) y que los clientes piden tener esta herramienta en sus estrategias, “existe una confusión porque aún no se sabe cómo utilizarlo, además no tener claro cómo medirlo”.