MERCADEO
Publicis y Dentsu: el reto de venta de entradas para el Mundial de Fútbol 2006
10 de noviembre de 2005
A menos de nueve meses de la competencia, ya se ha vendido cerca del 50% de las entradas más costosas
Cerca de 150 mil de las entradas de lujo para el Mundial de Fútbol 2006, incluyendo varias para la final, aún están en venta. Los precios comienzan en US$2.230 (aproximadamente pues el valor en euros es fijo, mientras que el valor en dólares dependerá de la cotización del día de compra), para un paquete de tres partidos en la fase inicial, y suben a casi US$400 mil para un palco de 20 personas para los seis encuentros que se jugarán en el estadio Olímpico de Berlín, incluyendo la final. No obstante las nada económicas cifras, el mayor desafío para la empresa iSE Hospitality, parte del grupo de publicidad Dentsu y de la agencia de comunicaciones Publicis Groupe, es garantizar la venta de entradas para todos los 64 partidos, y no sólo para los más esperados.iSE-Hospitality -empresa suiza- tiene los derechos de venta de 346.950 entradas en paquetes variados, luego de ganar un concurso de la FIFA. La empresa dijo haber vendido ya cerca de 50% de esas entradas de lujo. “El mercado alemán es un desafío, pero estamos seguros de que vamos a vender todo”, dijo el vicepresidente ejecutivo de iSE-Hospitality, Andreas Hacker, a través de un mensaje de correo electrónico. Los paquetes están dirigidos a empresas que buscan agradar a sus clientes ya que ese tipo de entradas están acompañadas de comida, bebida, aparcamiento e ingreso especial a los estadios, aunque iSE-Hospitality confirmó que hay personas que también compran ese tipo de entradas. “Los motivos de las compras hasta ahora son claros”, dijo Hacker. “Ningún otro acontecimiento ofrece las mismas oportunidades de contactos y de diversión como la Copa del Mundo”. La oferta inicial de 812 mil entradas por parte de los organizadores tuvo un exceso de demanda y se espera que la próxima serie de ventas (de unas 300 mil entradas) tenga una demanda superior del 10 a 1.Las entradas comunes comenzaron con un precio de US$40 para la categoría más simple de butacas para partidos de la primera fase. Los precios suben hasta US$700 para la final. La más económica para la ronda semifinal cuesta US$105, mientras que para la final es de US$140.
