Marcelo Salup de DMG Solutions: Es fabuloso que no haya un Upfront

(Maribel Ramos-Weiner). “Yo encuentro súper positivo que no hayan Upfronts. Es muy difícil comprometer un montón de tu presupuesto sin saber ni siquiera lo que va a pasar en el próximo mes, y tienes que hacer un compromiso de los próximos 12, 18 meses. ¿Qué se supone que soy?, la bolita mágica se murió este año, nadie sabe lo que va a pasar”, comentó a PRODU, Marcelo Salup, director de RESULTADOS LLC, la unidad de manejo de medios de la agencia DMG Solutions (Coconut Grove, Miami). Para Salup “es fabuloso que no haya un Upfront. Por un lado qué pena que no tengamos más clientes nacionales grandes, pero a mí no me afecta demasiado, porque nosotros las compras las vemos casi a diario”. El experto en medios considera que los tradicionales Upfronts de TV no tienen mucho futuro. “En lo personal, no veo por qué tengo que estar haciendo compromisos de 12 a 18 meses cuando la situación con cada cliente puede variar de un día para otro. Es demasiado pedirle a un anunciante y a una agencia, que tomen decisiones en todos los medios que los van a afectar durante un año cuando además, no hay razón en el mundo para hacerlo. ¿Por qué hacerlo?. Es un mercado libre. Si tú encuentras, que en un momento dado al no estar en el Upfront, la TV se te hace demasiado cara, sigue un montón de opciones: te puedes ir a cable, a radio, a Internet. Es mucho más saludable para una marca estar en contacto continuo con el mercado que ponerse a pasar un montón de trabajo, relativamente inútil y muy fuerte”. Destacó que el anunciante, al comprometer la mayoría de su presupuesto en un Upfront, corre el riesgo de no tener dinero para experimentar en otros medios o de reaccionar a un cambio en el mercado.Consultado sobre el papel que juega en este cambio, la plataforma de 360º, Salup indicó que “a medida que, uno, se complica la oferta de medios y, dos, se acelera la tasa de cambio, vemos a todo el mundo mucho más renuente a realizar compromisos por adelantado. Mientras más abierta e inclusiva es la plataforma, menos tiene que ver un Upfront”.Otro aspecto que trajo a colación este ejecutivo de medios fue el tema de los ratings. “A medida que se amplia la oferta de medios es importante tambien que los anunciantes entiendan que cosas como un rating o herramientas como optimizadores se hacen cada vez menos útiles. Los ratings sólo miden TV y cable y los optimizadores sólo sirven para TV y cable. Hay un montón de otras investigaciones existentes, pero hay gente que se niega a unir todas estas investigaciones. Yo soy del punto de vista de que si un anunciante no toma algunos riesgos calculados, aunque sea con una pequeña parte de su prespuesto, va a ver que su posicion se erosiona en el corto plazo”, sentenció.