TELEVISIÓN
Reporte de Signals: Una compra clave para ganar escala en el negocio de telefonía
13 de octubre de 2006
Según un informe de Signals Consulting, revelado este domingo, la compra de los activos de Vivax por parte de Net Serviços es un capítulo más en la consolidación del mercado de televisión paga, que se había iniciado en el segmento de servicios DTH con la fusión entre Sky Brasil y DIRECTV. La suma de los clientes de Vivax también le permitirá a Net Serviços consolidar su posición dentro del segmento de banda ancha. Esto abre campo para que Net amplíe sus servicios combinados de banda ancha y voz, incrementando la presión competitiva frente a las empresas de telefonía fija. Signals subraya que Net Serviços muestra desde fines de 2005 una estrategia muy agresiva que se ve reflejada en varios frentes. Por un lado implementó varias iniciativas que le otorgaron mayor competitividad en los servicios de banda ancha, ya que aumentó las velocidades de sus planes sin alterar el precio final y eliminó la necesidad de utilizar un proveedor de acceso “externo”, con la creación de su propio proveedor gratuito. Net también abandonó la venta conjunta obligada de sus servicios de TV y banda ancha, lo que mejora su posición competitiva y amplía el espectro de clientes potenciales. Y por otro lado, incursionó en servicios de voz, negocio no tradicional del operador. “Durante los últimos meses, Net Serviços se ha transformado en un serio competidor de las concesionarias de telefonía fija, en un principio por la disputa de los clientes de banda ancha y luego mediante la oferta de servicios de voz, realizada en asociación con Embratel. Con la adquisición de Vivax esta presión competitiva se incrementará. La competencia con los operadores fijos era más palpable en ciudades como Río de Janeiro, donde Net competía con Telemar. Ahora Net comenzará a presionar fuertemente también a Telefónica ya que con la compra de Vivax será en São Paulo donde ampliará mayormente su área de actuación”, destacó Diego Bubillo, autor del informe denominado Los efectos de la adquisición de Vivax por parte de Net Serviços que examina cómo impactará esta adquisición en varios segmentos de las telecomunicaciones brasileñas. Según Bubillo, “la compra de Vivax acarrea muchos beneficios para Net ya que amplia su base de clientes –de TV por cable y de banda ancha-, aumenta sus ingresos, incrementa su cobertura sin superposición de redes, abre espacio para extender sus servicios combinados de Internet, voz y televisión. Todo esto supondrá la reacción de sus rivales, con diferentes estrategias competitivas”.
