Patricia Jasin de WBD: “Hoy el éxito de la distribución está en que el proveedor entienda que tiene que ser un verdadero socio del cliente”

En el área de Distribución de Contenidos en Latinoamérica, Warner Bros. Discovery tuvo un 2024 estable con respecto al anterior e incluso aumentaron un poco la facturación. La expectativa para 2025 es muy parecida, aunque están creciendo en nuevas áreas con AVOD y FAST y conservando los clientes de TV abierta, paga y OTT.

“Hoy el éxito de la distribución de contenidos está en que el proveedor entienda que tiene que ser un verdadero socio del cliente, que tiene un modelo de negocios y una necesidad diferente. Antes un cliente venía y le dábamos un listado de nuestras producciones disponibles; en cambio ahora hacemos presentaciones curadas, orientamos al cliente, sumamos información de mercado y analizamos tendencias”, explicó a PRODU Patricia Jasin, VP sénior de Distribución Internacional para Latinoamérica y country manager para Colombia de WBD.

GRAN CATÁLOGO

Añadió que participan mucho más de la selección y evaluación de los contenidos. Esto también es porque tienen un catálogo cada vez más grande y se hace difícil que un cliente explore o busque entre miles y miles de títulos, entonces hay que ser más precisos en entender lo que el cliente quiere y necesita.

“Nosotros hemos cambiado mucho la forma de comercializar tradicional, no tanto por tendencias sino para adaptarnos a las necesidades de la industria. Antes había modelos muchos más rígidos de ventas en cuanto a términos, cantidad de pasadas. Era una época donde se vendía mucho y el modelo de negocios era uno solo. Hoy la verdad el gran cambio en la distribución de contenidos es la flexibilidad”, explicó.

MERCADO COLOMBIANO

En Colombia. aunque la TV paga que sigue siendo un buen negocio, está sufriendo una transición y sostener los ratings y las ventas publicitarias de los canales es el desafío más grande.

“El mercado colombiano es muy rico audiovisualmente hablando, así que da para mucho, el consumo es muy bueno. El lanzamiento de Max fue espectacular y ha crecido no sólo en suscriptores sino también en consumo y todavía tenemos mucho por crecer, porque recién comenzamos a vender publicidad y ahí vemos un área de crecimiento para 2025, porque nos va a permitir seguir creciendo cuando la TV paga está bajando”, señaló Jasin.

Igualmente seguir haciendo crecer Max es la prioridad de la compañía.

También desde su área manejan el negocio de brand content que en Colombia es bastante activa. En 2024 emitieron un programa sobre restauración que se llamó Tu casa, un hogar.