MERCADEO
Según Circana: La elasticidad de marca es el secreto para crecer, innovar y mantenerse relevante frente a las audiencias
26 de agosto de 2025
Circana revela que marcas como Oreo, Dyson o Nike han expandido categorías, creando ecosistemas de valor sin perder su esencia
En un escenario donde la innovación redefine las reglas del juego, algunas marcas logran expandirse hacia nuevas categorías sin diluir su identidad ni confundir a los consumidores. A estas se les conoce como marcas elásticas, cuyo éxito radica en la agilidad para adaptarse, innovar con propósito y tomar decisiones respaldadas por datos. El más reciente informe de Circana, empresa global de data tech y líder en medición del comportamiento del consumidor, analiza cómo compañías como Oreo, Dyson, Google, Lego, Nike, Fendi o Dolce & Gabbana han crecido en territorios distintos, construyendo ecosistemas de valor y manteniendo intacto su ADN.
Daniel Morimoto, VP Latam de Circana, subrayó:“Las marcas elásticas no se limitan a vender productos, sino que construyen ecosistemas de valor. Su éxito está en adaptarse rápido, innovar con propósito y mantener su ADN intacto”, afirmó.
LOS ATRIBUTOS QUE DEFINEN A LAS MARCAS ELÁSTICAS
El análisis de Circana identifica cinco factores clave que impulsan esta elasticidad:
- Conexión profunda con el consumidor: generan experiencias personalizadas y significativas, como Skincredible by Sephora, que analiza la piel en tienda para recomendar rutinas a medida.
- Agilidad para innovar: se adaptan rápido a nuevos hábitos, como Netflix, que pasó del DVD al streaming, la producción y el gaming.
- Tecnología y datos inteligentes: aprovechan IA y analítica avanzada para anticipar tendencias y optimizar decisiones, como lo hizo Apple con el iPhone.
- Innovación con IA: usan inteligencia artificial para mejorar productos y experiencias, como PepsiCo con el sabor de Cheetos o YSL con Scent-Sation.
- Medición y aceleración de la demanda: cuantifican y capitalizan oportunidades, como las colaboraciones Adidas x Allbirds o Greggs x Primark, que conectaron con valores emocionales del consumidor.
SABER CUÁNDO EXPANDIRSE
La elasticidad no solo es saber cómo expandirse, sino también cuándo hacerlo. Ejemplos como Virgin Group —que inició como disquera y hoy opera desde aerolíneas hasta fitness y turismo espacial— demuestran que el éxito depende de innovar con el producto correcto, al precio y momento precisos.
En moda, colaboraciones como Gucci x The North Face en plena pandemia o la colección cápsula Kate Spade x Heinz son prueba de que el timing creativo puede detonar alto impacto incluso en contextos adversos.
EL VALOR DE LA MEDICIÓN PRECISA
Para Circana, la elasticidad de marca no es una moda, sino una estrategia respaldada en datos. Con Liquid Data, la plataforma de medición más avanzada del mundo, la compañía ayuda a marcas y minoristas a medir, predecir y acelerar la demanda, integrando insights de mercado y comportamiento del consumidor.
René Badiola, Directora de Hogar de Circana, resaltó: “En un mercado tan dinámico como el mexicano, la elasticidad de marca no es una opción: es una necesidad. Las que saben leer a su consumidor, innovar con agilidad y medir la demanda son las que logran crecer de forma sostenible”, concluyó.
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